【中国经济新闻联播南宁讯 记者 刘碧波】不知不觉间，一年又将要走到头了。农资人，你是否已经走在要账的路上了？
人人都知道，钱财还是揣在自个兜里安全，于是今年厂家都聪明的很，早早地就把冬储会给开了，预备打冬储款？要钱！厂家要清账？要钱！一家老小过年？要钱！催帐电话打过了，不谈结账的时候大家还是称兄道弟的，嚷嚷着请喝酒请吃饭，甜言蜜语说得有多动听就多动听，可一谈起要账的事就是各种装疯卖傻外加各种哭穷，若催急了，对方还冷不丁地回你一句：“你知不知道你好啰嗦？就这么点破账我能少得了你的吗？一次次地打电话，我有说过我不还了吗？我要有钱我能不还你吗？……”更有甚者，直接丢你一句“要钱没有，要命一条！”——欠债的都是大爷！而仿佛此时，你就是那个十恶不赦、不近人情的坏人！
——于是，你只能地无奈走上了挨家挨户要账的“难归路”。周围万家灯火，已是到了家人齐聚温馨晚餐的时候了，可你还是饥肠辘辘地走在要账的路上，因为年关将至，一家老小还得等着你拿钱回家过年呢，所以虽然皮鞋已经走烂了好几双，可是你还得在要账的路上被迫往前走……
但话说回来，农户真的是没钱了吗？开轿车、盖楼房、西装革履明晃晃，有钱赶紧存银行，没钱设法去赊账。至于何时还账，不用想，啥时想还啥时还，账越多，越受人尊敬！
农资人要账的各种辛酸泪，几多烦恼愁，万千无奈苦，简直不是一页黄纸能够诉清道明的，要账的内伤深不见底，外伤无处安放，辛苦只能花自飘零水自流，心酸自己扛。
赊销于农资人就像是吸食了“白粉”，明知有毒，但却越陷越深。农资人每年都说要断了赊销，可是每年到年底了，也还是有着一大批的农资人走在要账的路上。那么农资人又为啥一定要动这种看似如肥肉，实则如刺猬抱团的销货方式毒害自己呢？
笔者总结了一下其中主要原因：
1、因钱不够而赊：有许多老客户，出门急，没想买，或临时带钱不够，暂时赊欠。
2、因有意要挟而赊：有许多农户，一门心思什么都是赊，到年底收账时，再拿着“农药假、化肥假“各种借口与你说事，让你百口难辩，干急莫法。
3、因资金短缺而赊：这样的账，没有含金量，看着是账，实则跟蒸发掉没什么区别。
4、因别人赊而学着赊：本来是兴致冲冲装钱来买药，看见别人都在赊，赊了还送奖品，于是跟着赊，有钱也不掏。
5、因赊账和现钱没区别而赊：现款结也没有优惠，没有福利，跟赊销的待遇一个样，有钱还不如存银行还能赚利息呢，那就赊着呗，怕什么？
6、因为别人不赊而来赊：有的客户东家赊完，赊西家，赊完不结款，别人再不肯给他赊，便只能来找你赊。
7、商家为占市场，主动赊：市场竞争压力大，商家坚信谁抢占了市场，谁就能拥有主动权，所以主动赊销，年底收账时只能打掉牙齿和血吞了。
8、 为让农户信任接受而赊：新品种，新品牌，为了让农户信任而接受 ，商家劝其赊销。
9、认为不赊亏生意，不能坚持做现款：世风日下，赊销那么多，人家赊你不赊，生意便减少了，为了生意更多，赊！
10、习惯了被动挨打，除了赊，别无他法：产品质量、口碑、影响力都比不上人家，不赊没出路，产品根本没人要，只能赊，赊的时候还得主动赔笑脸。
那么赊销这个毒，农资人该怎样戒呢？
笔者认为，农资人要想彻底戒了赊销，主要坚持走好以下几条路子：
1、坚持以质量为本，找市场上口碑好，效果好的品牌进行代理。切莫因为贪小便宜而选择质量差、口碑差的品牌，更要杜绝代理”三无“产品，只有做好产品才能底气足，你不现款别人现款，我就只卖给做现款的，看你买还是不买。
2、坚决推行赊账现款不同待遇。（1）推赊销现款不同价：现款较低价，赊销相对高价； （2）推赊销现款不同优惠：赊销无赠送，现款有赠送，还能参加各种譬如积分、譬如返利等活动，享受各种惠利；（3）推赊销现款不同售后服务：现款售后随叫随到，赊销有时间再说。总之，要坚定现款的信心，逐渐规范营销活动，尽力往现款上引导，让农户明确知道：赊账不合算，要吃亏；赊了早晚得还，还没了优惠。
3、积极开发新产品，及时处理陈货，并不断提高自我竞争力。商家竞争力，在于不断推出新配方、新包装和新的促销形式。想轻装上阵，资金宽裕，要及时处理陈货，经常整理仓库，陈货满库，愈积愈不值钱。另外还有搞好门店形象，不断完善自己的现款售后服务。一定要耐得住寂寞，不要羡慕别人的赊账额，管好自己的资金链。否则，2017年年底，你还是免不了在要账的路上走一遭。
赊账有价，信用无价，
没打白条就赊货给你，
还一直都没催你要过账，
是因为对你人品的认可！
要么还钱，要么退货！
为了那股赊账前对你的信任
老板，请马上还钱！！！
