进入暑期消费旺季，高温天气既让外卖赛道的品牌竞争趋向白热化，也为行业玩家夯实用户心智打开黄金窗口期。今年8月以来，快手联合京东外卖深入用户社交语境，采取“以内容制造声量+打造高点事件”的营销策略，在立秋、818超级外卖日、七夕节点持续发力，于线上线下、站内站外奏响「京东外卖夏日大作战」三部曲。
期间，京东外卖以JDG战队明星选手为品牌叙事主线，借助快手公私域联动与短直一体化的特色生态，以及优质达人资源和消费主力人群优势，不断强化“品质外卖”定位并高效完成信任转化。活动站内外总曝光已超40亿，成功打造刷屏营销事件。
电竞大神解锁入秋仪式，快手达人引领吃鸡热潮
在注意力稀缺的当下，品牌竞争的本质，当属心智差异化的竞争。立秋到来之际，全网都在跟风“秋奶”旧梗，外卖平台玩法同质化严重。快手与京东外卖提炼时令节点内涵，另辟蹊径地借势“贴秋膘”习俗，巧妙设立「秋天第一口炸鸡·吃鸡挑战赛」，通过线上话题和线下快闪引领立秋时节新潮流。活动邀请用户围绕50秒吃鸡挑战进行创作，并通过京东卡、JDG周边、流量激励等手段有效撬动用户关注、参与，号召广大消费者立秋期间来京东外卖点炸鸡，使得“贴秋膘、吃炸鸡、上京东外卖”成为立秋新风尚。
活动初期，JDG和平精英分部选手伞兵邀请快手老铁共同完成入秋仪式感，释放自己将抵达京东MALL、直播空投福利的消息，把粉丝注意力精准引向消费场景。与此同时，@嗨氏、@是你的夏夏啊、@浩宸的晚餐等快手达人，也纷纷响应星推官伞兵的“吃鸡召集令”。各垂类、各粉段达人的深度参与，不仅完成了对目标消费圈层的全域覆盖，助力活动斩获更高曝光与更强转化，还激起普通用户参与话题挑战赛的积极性，吸引老铁们真人出镜拍摄吃鸡挑战视频，让品牌在UGC传播中自然破圈。全方位透传京东外卖“秋天第一口炸鸡”关键信息，成为喧嚣中被记住的独特声音。
立秋当天，伞兵空降成都京东MALL，在线下把吃鸡挑战玩出新高度；@小果食、@会飞的东东、@陈亦辰等快手达人，也来到现场解锁吃鸡终极奥义。期间，@快手美食官号对快闪活动进行全程直播，以超香福利拉近京东外卖与用户之间的距离，把品牌温度藏进市井烟火气里，将秋日小确幸具象化呈现。
多场景联动渗透和多触点击穿心智，让活动墙内开花墙外也香——在站内，快手创作者不仅围绕直播内容进行二创，持续扩大事件营销声量；在站外，#今年的立秋开始流行吃炸鸡了、#好小众的吃炸鸡方式 话题也强势出圈，成功上榜微博热搜。
化身国民夏日观赛搭子，创造高频外卖消费场景
8月是电竞赛事与体育赛事的高峰期，能够吸引用户长时间沉浸式观赛，创造出更加高频的外卖消费场景。作为平均月活跃用户达7.15亿的生活场和生意场，快手聚集的海量高活跃游戏内容兴趣用户与体育内容兴趣用户，正是京东外卖的主要目标人群，可为后者借力观赛经济提供强用户关联的营销契机。
恰逢京东818超级外卖日来袭，为快速推动用户与品牌之间的情感共鸣，快手联合京东外卖布局“达人+内容”的营销玩法，通过多垂类达人合作和场景化真实演绎，让老铁们在观看赛事时自然联想到京东外卖，形成了“看比赛-点外卖-晒搭子”的行为闭环。
好内容是心智种草的种子，@蓝玄、@潘北真香、@卢卡卢卡等头部达人，以游戏向内容、体育向内容、生活向内容引领带势，成为#818京东超级外卖日话题活动策源点；@王者荣耀小予神、@R迪足球丢了、@小龙王不吧唧嘴等各垂类达人则顺势响应，通过多元内容矩阵透传京东外卖“随单送”、“堂食店”、“品质外卖”等利益点。
多垂类达人的场景化演绎，也成为可模仿、可参与的内容模板，吸引着站内站外目标人群从不同切入点晒观赛搭子。达人内容产生圈层影响力，原生内容自然推进话题热度，则进一步促成“达人领创-用户共创-品牌融入”的良性循环，助力品牌获得了“看比赛点外卖，就点京东外卖”的场景心智独占权。
除了场景深度绑定、内容趣味驱动和精准人群触达，快手还调动了丰富的营销工具和宣推点位，通过页面、热榜、唤端任务等多重资源加码，打通“宣发-参与-传播-跳转-转化”链路，致力为京东外卖活动爆发、人群资产增长、品牌势能提升注入新动力。
在站内外宣发上，快手站内二创稿件二次发酵带来了更多流量蓄水，站外也形成声量高峰，从“818看比赛点京东外卖，得随单送、得大额券”的共通爽感，到“京东818点外卖，神装豪礼随单送”的真实分享，强势吸引目标人群关注，让话题#这才是点外卖最爽的时刻 登上微博热搜。
创意直播结合礼遇氛围，轻松拿捏七夕浪漫时刻
作为传统佳节，七夕既承载着情侣之间的美好期待和无限爱意，也是各大品牌争夺浪漫经济商机的重要战场。快手与京东外卖则洞察用户“爱你在心口难开”的微妙情绪，携手JDG王者荣耀分部选手无畏发起#京东外卖无畏七夕活动，助攻老铁大胆表白，一起勇敢说爱。
依托达人生态优势，快手面向活动重点市场筛选达人，推动KOL和KOC联动种草。活动期间，@皮克桃、@李慕双等快手达人就通过生活化场景为话题造势，持续透传“点京东外卖，餐到浪漫到”“七夕看直播，无畏助你表白赢大奖”“从容过节不排队，品质美味送到家”等利益点，强势吸引用户目光。
七夕当天，京东外卖携手快手打造特色主题直播间，以“餐到浪漫到”为核心概念，营造温馨浪漫的节日氛围。星推官无畏于晚餐时段惊喜现身，与活动幸运嘉宾及线上用户共同点美食、聊佳节，不仅深化了品牌与用户之间的情感连接，也借助真实互动助力心意传递。直播间更开启“助攻表白”环节，通过朗读小票备注，替消费者表达藏在订单里的爱意，让每一份心意都有回响。与此同时，直播更将京东外卖七夕随单礼活动宣发推向高潮，现场厄瓜多尔玫瑰、小王子联名礼盒、京东金融黄金、艾兰米雪大克拉钻等精美礼品，进一步吸引用户边看边点，高效实现品牌对目标人群的情感触达与心智占领。
凭借着电竞大神的超高人气、好玩有梗的创意内容、浪漫满分的心动氛围，以及线上线下的曝光资源，本次活动不仅收获海量二创内容加持，还将话题#七夕怎么可能和谁过都一样 送上微博高位热搜。
透过「京东外卖夏日大作战」三部曲可以看到，在如今碎片化加剧的传播环境中，品牌心智的构建已不再是简单粗暴的流量攻势，而是始于理解用户、终于牵动人心的同频共振。活动中，快手丰富多元的达人内容、UGC内容，成为连接京东外卖与消费者的重要桥梁，为心智塑造提供了天然土壤，助力品牌在时令节点实现声量销量齐增长。
未来，快手将继续创新品牌营销玩法，助力越来越多商家在红海市场中打通突围路径，高效提升内容破圈力、产品种草力、电商转化力和长效经营力，让每一份投入都转化为穿越周期的品牌韧性。
来源：信阳日报
