商业电讯

万茗堂应邀出席第二十二届中国国际酒业博览会，共话行业未来发展

3月27日，以“举杯中国·品味世界”为主题的第二十二届中国国际酒业博览会（以下简称“酒博会”）在四川泸州国际会展中心盛大开幕。

作为行业TOP大商代表，万茗堂受邀出席并深度参与系列活动，共商白酒行业新周期下的破局之道。

万茗堂总裁郭雅琴在中国国际酒业发展大会上，针对行业的求变发展和创新破局，结合企业发展特色围绕“私域运营”，发表了对中国白酒可持续发展的独到见解，为行业破局带来新思考。

本届酒博会由中国酒业协会主办，中国轻工业联合会重点支持，汇聚近50个国家和地区的政商代表、100家国际品牌及800余家企业参展，茅台、五粮液、洋河等头部酒企领导出席，全面展现全球酒业生态与文化魅力。活动将持续至3月30日。

政商界大咖齐聚，真正的顶峰相见

四川省人民政府副省长杨兴平，中国酒业协会理事长宋书玉，原文化部副部长、国家图书馆名誉馆长周和平，四川省委原常委、四川省酒业协会首席顾问王少雄，塞尔维亚驻华大使玛娅·斯特法诺维奇，宜宾市委副书记、市长廖文彬，爱尔兰驻华大使馆副馆长睦百瑞，匈牙利驻重庆总领事馆代总领事高道马，中国轻工业联合会党委常委、副会长李玉中，泸州市委副书记、市长余先河等领导和行业专家、经销商代表出席大会。

作为中华人民共和国商务部批准举办的国际酒类专业展览会，第二十二届中国国际酒业博览会把产业端和市场端、产业链和供应链、国内和国际整合到一起，不仅是多元酒业生态展示的璀璨舞台，更是一场汇聚全球酒业思想交流的年度盛宴，在当下产业变革期和“十四五”收官之年的背景下，其深远意义更加凸显。

中国酒业协会理事长宋书玉在会上发表致辞，他表示，当前中国酒业正进入新旧动能转化的关键期，呈现传统与科技深度融合、年轻化与国际化双轮驱动、文化输出构建新型话语体系、可持续发展成为核心命题等趋势。要坚持品质求变，重塑消费维度，推进酒业全方位自我革新。要坚持价值求变，重塑市场认知，实现品质与价值精准匹配，让消费者为风味打动、为岁月心动、为文化感动。要坚持服务求变，重塑产业引擎，从竞速转向竞质，构建各美其美、美美与共的产业生态，推动中国酒业高质量发展。

深耕、破局、坚守长期主义，解码私域运营

当前，中国白酒行业正站在新的历史起点上，面对复杂多变的市场环境，白酒企业正经历着前所未有的挑战与机遇。市场博弈，2025年白酒行业将如何开启新格局？在中国国际酒业发展大会上，众多产业专家、知名酒企掌门人、资深行业人士等齐聚一堂，围绕“稳中求变重塑未来”这一话题，深度洞悉酒业调整，共同探寻中国酒业的高质量发展新路径。私域运营对于酒行业来说，是一个全新的渠道，或将会成为中国酒行业的一片蓝海。

万茗堂总裁郭雅琴指出，依托“厂家直供+抖音直播+呼叫中心”综合商业模式，万茗堂不断探索行业增长新路径。随着信息技术的高速发展，私域运营愈发体系化，并且已在多个行业和领域得到应用。在酒水行业万茗堂基于C端去布局商业业态，通过高品质产品、多元化营销方式、产品创新，不断提升用户的信任度，加强品牌形象塑造，增强核心竞争力。

万茗堂在私域运营过程中，始终坚守长周期品牌战略，通过长期沉淀品牌价值、再到建立客户信任，以文化入酒、艺术植入、大师联名、日常互动和线下研学等组合拳，强化品牌文化、产品、用户专属三大价值，构建出“产品+内容+服务”的一体化服务体系，将私域流量转化为品牌文化传播载体，通过精细化运营、长期口碑建设和客户信任培育等措施，搭建而成品牌流量护城河。

破解内卷，私域运营如何 “鲸” 吞市场

如何重构自己的专属流量池，是酒水行业当今面临的一大难题。产品力提升带来的口碑裂变是最快也是最有力的出圈方式，对于万茗堂来说尤为如此。

为提升产品品质，万茗堂构建生产+研发+销售体系，严格进行源头把控、流通把控，直接与茅台、五粮液等知名酒厂建立合作研发体系，并以最短流通渠道实现中间无缝对接。为保障产能与价格，万茗堂在仁怀市茅台镇酱酒核心产区布局自有酒厂，实现了从品牌商到酒商的华丽转身，建立“万茗堂酒业”，提质量、保产能、控溢价，打造人人都能喝得起的高端酒、品质酒、放心酒。

产品定位上，作为中国文化创意酒类运营平台，万茗堂始终坚守高端品牌定位，通过精细化运营和持续创新，持续巩固在高端白酒市场的地位。依托陶瓷、书画、品酒、酿酒、非遗、收藏6大权威行业，500+资深行业大师签约合作资源、国内外著名大师上万幅作品的独家版权，为产品的包装设计、文化内涵融入了深厚的文化底蕴和情感共鸣，将白酒打造成为如艺术品般的存在，满足了消费者对高品质生活的追求。

以产品服务体系驱动向上增长，万茗堂构建了以“在线电商平台+电话微信综合服务+线下服务平台”三大板块为核心的一体化综合服务平台。基于在微信生态中用户的5大触点：企微、社群、公众号、视频号、小程序，以及抖音“五粮液酒类旗舰店”的强大IP影响力，将直播中的公域流量转为私域流量。万茗堂充分发挥每个触点各自独特的优势，结合自身特点和市场需求，聚焦社群私域流量池，进行精准的策略布局。

在品牌文化输出上，万茗堂通过赞助各类高端文化活动、体育赛事，提升品牌的文化内涵与格调；在全国机场、高铁、高端会所等商务出行场景投放了大量广告，有助于精准触达目标客户。线下定期举办研学、品酒会、文化讲座，邀请行业专家、知名人士站台，强化品牌的专业形象与影响力，全方位提升品牌知名度。

私域运营对于酒行业来说，是一个全新的渠道，同时也是在当下经济环境的一个变革之路，要变革才能长远发展。私域或将会成为中国酒行业的一片蓝海，一个最强渠道。

“稳”中求突破 “更高”向未来

纵观中国白酒产业进化史，每一轮周期调整都镌刻着鲜明的时代烙印——在“破立嬗变”的螺旋式演进中，产业结构持续优化重组，逐渐淬炼出更具韧性的生态体系。当下这场以消费变革为内核、以科技赋能为动力的深度调整，正是时代演进与产业升级同频共振的必然产物。

白酒消费的本质，是文化认同、情感共鸣与生命仪式感的高度融合。这种社交货币的迭代升级，早已超越单纯物质消费的范畴，本质上是消费者从物质需求向精神价值转变的必然趋势。在行业集中度加速提升、马太效应日益凸显的竞争格局下，品牌阵营分化、渠道生态重构、竞争维度升维的三重浪潮中，头部名酒企业凭借系统化竞争优势，正构筑起难以逾越的护城河。