从新能源汽车到咖啡茶饮，一场席卷各行各业的“内卷”风暴，正让无数企业陷入价格战的泥潭，苦不堪言。当“把价格打下来”成为一种无奈的共识，今年的政府工作报告首次提出要综合整治内卷式竞争，无疑为这股焦灼的商业风气踩下了第一脚刹车。
然而，就在这一背景下，电子价签行业却发生了一件引发业界高度关注的事件。在电子价签行业，思飞科技作为公认的技术创新引领者，其产品线一直走在“贵族化”的高端路线上，价格坚挺，从不参与价格战。然而，正是这家从不“内卷”的公司，近日却突然官方宣布全线降价，其策略之激进令市场震惊：在严格保证原有品质和服务的前提下，价格将紧贴行业内某些低价厂家的产品线，仅略高于对方。此举迅速引发巨大震动。一向高傲的“技术贵族”为何突然俯身肉搏？这究竟是向残酷市场现实的无奈低头，还是在下一盘更大的棋？带着疑问，记者专访了思飞创始人吴进营，却得到了一个截然不同的答案。
思飞高品质的电子价签正为零售商户创造价值。如今，思飞希望通过颠覆性的价格策略，让更多商户能以更低成本享受到这种高效的数字化工具。
思飞的“阳谋”：我们不是加入价格战，是来终结它
“我们不是被市场逼到了墙角，恰恰相反，我们是主动抱着整治行业的决心，来干这件事的。”面对记者的疑问，吴进营开门见山，他的话语中没有丝毫无奈，反而充满了战略进攻的意味。他坦言，近期的市场走访让他感触极深。“很多采购负责人都真心表达，电子价签是超市的重大决策，谁都希望选技术扎实、品质可靠的产品。但面对预算压力，他们又不得不将目光投向那些以牺牲技术、偷工减料换取低价的品牌，心里其实非常痛苦。”
“客户的痛点很简单：如果一个公认的优质产品，价格只比那些劣质品高一点点，那还有谁会去冒险呢？将心比心，谁都希望能用实在的价格，买到品质过硬、真正放心的产品。”吴进营一语道破天机。
这正是思飞此次“掀桌子”的战略核心。吴进营将其称为一场精心策划的“品质碾压”战。“我们的价格，将成为那些劣质厂家的噩梦。”他清晰地阐述道，“我们会一直保持高标准的品质和服务，然后用一个无限逼近他们、但永远略高于他们的价格去供货。这个微小的‘价格差’，在客户面前，将瞬间形成一道不可逾越的‘品质天堑’。我们要让那些只懂得偷工减料、用低价搅乱市场的厂家再也没有生存空间。要么提升品质来跟我们竞争，要么，就只能被淘汰出局，让投机沦为笑话！”
2018年，吴进营在思飞彩屏电子价签全球首发会现场。他创立思飞的初心，就是用技术创新来推动行业进步。
作为创始人，吴进营本人就是业内公认的创新者，他曾带领思飞团队在全球率先推出了如今已成商超标配的彩屏电子价签，这一创举不仅是技术上的突破，也奠定了思飞作为行业创新引领者的身份。“我们要做一家受人尊敬的科技公司”，这句思飞创立时的初心，与吴进营的个人背景紧密相连。他至今仍在任教的大学老师身份，以及曾指导学生斩获数百项科技竞赛奖、个人荣获多项省部级科技进步奖的履历，都为思飞注入了深厚的技术基因和学院派的严谨作风。正是这种横跨学术与产业的复合背景，让思飞在技术研发和成本控制上具备了独特优势，也让创始人对“技术普惠”抱有坚持。
新质生产力，不是更便宜，而是更高维
在采访中，吴进营反复强调，这绝非简单的“内卷”，而是对抗内卷的高级形态。福建省委党校产业与企业发展研究院院长、福建省价格协会副会长陈明森对此表示：“这正是‘新质生产力’在商业实践中的生动体现。新质生产力的核心不是把东西做得更便宜，而是用技术创新、高效管理带来的‘成本优势’和‘品质优势’，去重塑市场规则。思飞此举，就是典型的‘高维打低维’，是用确定性的高品质，去终结不确定性的低价格，最终将行业竞争拉回到良性轨道。”
一场“良币驱逐劣币”的商业实践
近几年来，中国商业环境的一大弊端就是“劣币驱出良币”的恶性循环：技术差、品质低的商品，用无底线的低价，淘汰掉了许多坚守品质的优秀厂家。而思飞，正试图用一种决绝的方式逆转这一趋势：用高品质，紧压着低品质的价格去打，让低质、低价的模式最后无路可走。
我们拭目以待。如果这一策略成功，它或许不仅将改变一个行业的生态，无疑也为众多同样深陷“内卷”困局的企业，提供了一个如何“破局”的解题思路。这不仅仅是思飞一家的战争。它所代表的，是当下许多企业都面临的路线抉择：是向上走向品质创新，还是向下堕入低价内卷的泥潭。
来源：信阳日报
