刚经历春节期间的成交下滑，南京又传出楼盘“一成首付”促销的消息。

2月14日，据南京晨报报道，仙林湖楼盘新城香悦澜山推出一成首付，报道援引开发商相关营销负责人的话称，这项活动并非促销活动，购房人必须3个月内就补齐首付，名额不超过10个。

2月14日上午，位于南京栖霞区经天路的新城香悦澜山售楼处销售人员向澎湃新闻(www.thepaper.cn)表示，目前楼盘在售83、90、100平方米精装修房源，均价2.8万-3万元/平方米，为帮助客户解决资金问题以及加快楼盘去化，目前推出一成首付。

“如果是首套房，客户先付总房款的10%就可签合同，剩余的20%首付部分3个月内付清，然后办按揭贷款。如果是二套房，也可以先付10%，剩余部分一定时间内付清。”销售人员说，他们目前在售房源是去年11月推出的，接近300套，开盘的时间刚好是南京出台限购限贷政策后不久，在政府出台政策前，南京各楼盘基本都是“日光”，政策出台后，房子就不那么好卖了。

据中新网报道，南京网上房地产数据显示，截至2017年1月31日24点，1月份南京新建商品房共成交4926套，环比12月的4508套，略涨一成。与2016年1月12387套的成交量相比，下跌了6成。

“我们不少客户都是置换型客户，考虑到他们资金周转的问题，我们才推出一成首付，同时每个月有固定名额，这个月是15个，需要向上级申请。”这名销售人员表示，楼盘开发商内部要求，只有在售房源去化超过90%，才能再加推新房源，所以此次推出一成首付也是为了加快在售房源的去化，好为接下来的新开盘做准备。“这些天来看房的客户挺多的，上周卖了20多套，现在只剩下高区和低区的房源，要看抓紧。”销售人员说，调控政策出台后，市场没过去那么好了，但也不算很差，他们下一次开盘预计会在5月份，“价格还是会涨的，每平方米涨个1000元总是要的。”

中指院南京机构总经理曹旭东表示，上述楼盘推出一成首付的做法，其实是变相的降价、优惠。去年10月南京出台史上最严限购限贷政策以后，市场形势没以前那么好了，而上述楼盘所处的位置比较偏远，变相的降价、优惠往往会从这些偏远地方开始，但目前来看，该楼盘的行为还是个案，还不能说南京楼市出现拐点、转折，“市场是一直在运动的，房企、项目根据市场变化做一些调整，很正常。”

曹旭东说，春节期间南京楼市的成交很不好，1、2月份的成交量较去年同期少了一半还多。预计3、4月份市场会比前几个月略好，但和去年同期肯定是没法比的，价格会适当回调一些。“目前开发商的资金总体不太受影响，因为前期卖得太好了，而且银行的授信也多，但长期看来，政策叠加后开发商的资金会比较紧，短期看，会有一些优惠。”

南京某品牌房企负责人表示，一成首付的做法，说明楼盘去化低于预期，价格上又不愿意退让，所以在付款方式上做了变通，同时也有抢跑三月春季档的意味。“是否会有促销、优惠要看各开发商的销售情况，有的没项目没存货的，不着急，有项目急于去化的，会有一些优惠。而且目前南京楼市区域分化很厉害，竞争激烈的区域优惠会多一些。”

2016年10月5日，面对一年以来持续高热的楼市和土地市场，南京市政府办公厅发布《关于进一步加大我市房地产市场调控力度的通知》，通知要求进一步收紧限购和限贷政策：外地户籍家庭需提供自购房之日起前 2 年内累计缴纳 1 年的个税或社保证明才能购房;南京本地家庭单身人士限购 1 套住房;拥有 1 套住房且贷款未结清再次贷款买房的，首付款提升到不低于8成。这是继2016年9月25日限购、9月26日“宁十三条”后，南京在半个月内的第三记重拳，不但是南京史上最严楼市政策，且再次领跑全国二线城市。

易居研究院研究总监严跃进表示，从南京楼市表现来看，限购限贷政策效应积极释放，整体上使得部分售楼部分和房企销售部门相对谨慎，所以营销方面会采取比较主动的蓄客方式。但很难说出现了大幅度或明显的促销行为，因为总体上看，南京的新房库存规模依然是不足的，所以价格方面还是会保持坚挺，但从幅度上来看，明显小于去年的水平。