——技术升级、客户为本、质量保证、反应迅速!

2017年10月23日，中城银信.爱康集团双品牌战略合作发布会在上海中国金融信息中心隆重召开。邀请双方集团高管、行业嘉宾以及媒体等200余人共同见证大会盛况。今后，中城银信与爱康集团将在多维度、全方位的合作中，打造业务布局全面、产品质量精良、服务更完善的清洁能源服务体系。

发布会结束后，PVP365光伏有幸对爱康集团副总裁兼苏州爱康光电科技有限公司总经理陈家兵先生进行专访，以下为采访实录：

PVP365记者：陈总您好，非常高兴今天能够在这里对您进行专访，首先我就中城银信·爱康集团双品牌战略合作发布会的圆满成功表示祝贺!通过今天的现场发布会，我们对爱康也有了进一步的了解。首先，想请您简单介绍一下爱康光电目前的规模、生产和经营状况是怎样的?

陈家兵：爱康光电作为爱康集团的全资子公司，目前主营业务有两块。一块是电池，一块是组件。目前电池年产能有400兆瓦，组件年产能1GW,分布在江苏的张家港和江西赣州。我们有计划在后续把组件扩到1.2到1.5GW，这是目前我们整个规模状况。从生产经营的角度而言，目前整个企业各个方面的运作非常顺畅，非常良性。我们爱康光电一直立足于对光伏市场远景的看好，做了很多的研发工作，也做了很多实实在在的投入。比如今年我们投入了1个多亿，做电池线的PERC改造，预计今年年底到明年年初，我们能够达到400兆瓦的高效电池产能。同时在组件方面我们也做了很多组件技术领先的动作，包括我们目前在海外市场销售非常好的正反面承载10000Pa的高强度组件，还有能够降低BOS成本的1100伏的组件，以及单面双玻和双面双玻等等，爱康光电一直在技术研发上做大量的投入，持续保持企业的先进性。

PVP365记者：在今年的光伏行业里面有两个比较热门的议题，第一个国家补贴降低，第二是平价上网。请您就现在的形式预计一下，平价上网大约什么时候能够实现?针对平价上网爱康做了哪些准备工作?

陈家兵：“平价上网”是一个老生常谈的话题，很多媒体对平价上网都做了很多的阐述。比较早的在2015年就提出了平价上网的预期，当时说2030年左右能够实现全面的平价上网。但从近几年的行业变迁来看，整个行业平价上网的时间是大大提前了。目前整个行业的主流看法是在2020年基本实现用户侧的平价上网，2025年能够实现发电侧的平价上网，甚至还有可能进一步提前。

从爱康光电的角度，有以下几点是我们现在正在努力的方向：第一个是技术的提升，因为技术提升是实现平价上网很重要的因素。技术提升这一块，需要有先进技术的导入，包括我刚才提到了一些电池和组件方面新技术的不断提升;第二是成本的持续降低，目前新技术的导入，是能够大大地促进成本的降低，同时，还有各种方法去推动成本的持续下降;第三是质量，从整个行业来说，目前客户越来越关注质量，质量对于整个电站的回报收益，对于投资方的利益保障，应该说是一个非常关键的因素。爱康光电目前从技术领先，成本降低，质量保障等方面同时着手，不断地做出努力。

PVP365记者：刚才您也提到了要做技术升级和技术导入的问题，您认为在电池技改这块，哪种技术路线更有优势?同时爱康光电在进行哪些技术升级?

陈家兵：目前关于电池技术，行业有很多流派。行业内听得比较多的技术路线，有PERC，MWT, HJT等等。从我们的角度来说，我们目前还是选用了行业内大家都比较认可的PERC技术路线。爱康光电几年前就一直在调研，在今年的6月份，我们实际投资了1个多亿对电池线进行升级改造。目前爱康光电正在全力以赴地导入PERC新技术，包括设备的采购，新工艺的摸索，配套人员的招聘等等工作。应该来说，这个投资对爱康集团而言，也是非常重要的一件事情，因为涉及到是企业后续发展方向的战略问题。除了电池线的改造外，我们在全线自动化，工序优化等方面，也不断地进行创新和微创新。我们鼓励员工积极参与到公司的技术革新中来，集团也设置了专门的奖项，引导全员关注和改进。

PVP365记者：通过刚才您的介绍，我们也看到了爱康正在进行全力以赴进行技术升级，爱康除了作技术上的升级以外，我们还做了哪些降本增效的工作呢?

陈家兵：降本是永恒的话题，特别是对制造业来说。我这边大概从以下方面进行阐述：

一是从“人员“方面，我们在人员的技能提升，包括团队的优化，人员素质提升等方面，我们做了很大的调整。这个调整既能实现降本也能进行增效。合适的人在正确的平台上才能发挥更大的作用。二是”机器“方面，如前面所说，我们在不断提升产线的产能，不断提升良率，不断地持续改进，从而达到降本的目标。三是”原材料“方面，爱康在选用原材料方面一直是非常慎重的，原则上我们只选用行内TOP3的供应商，同时，我们也是通过加强跟供应商之间的沟通和合作，辅助于商务的谈判最终实现共赢。在“方法“方面，要进行整个公司内部工艺的改进，包括一些可有可无的工序优化，甚至删减等等，我们也做了很多的研究和探索。从”外部环境“的角度来说，我们经常跟国内一线大厂进行成本对标，让我们的成本始终和大厂的成本保持一致。除了上述粗略的说明外，其实降本最重要的一点是有降本的责任心和降本意识，这个最重要，也最有效。

PVP365记者：关于爱康的电池片组件领域里，我们下一步将进行怎样的宣传和营销的规划呢?

陈家兵：我们首先要认识到我这个团队或者爱康光电这个企业目前到底有哪些优势，后面还要做哪些事情。目前我们的规模虽然达到了1GW，但和行业大厂比较，我们还是比较小的，需要改进的地方也不少。但是从我们公司目前经营的角度来说，也存在着很多非常突出的优势。第一，我们一直坚持“客户至上“的理念，始终把客户置于关注的重心，这点是我们上下一直以来达成的高度共识。其次，爱康光电在原材料选用，包括生产过程的管控上，都非常严谨。我们目前有很多的客户，包括国外客户，都是合作多年的老客户，他们对我们产品质量的认可以及对爱康光电团队的认可都是通过很长时间的合作逐步积累起来的。

另外，爱康光电的优质的服务一直是我们公司的一个非常大的亮点。优质的服务也是在整个商务活动中一个重要的加分项。还有一项，也是我非常自豪的，我一直认为整个团队的内部配合是非常顺畅的，其所带来的直接效应就是内部的反应速度非常快。当我们在面对市场、面对客户特殊要求的时候，我们的团队总是第一时间反应，主动去接纳并消化掉。我们一直在团队内部宣贯”正向反应“，即当客户有需求时，我们一定要站在客户的立场正向地去考虑客户的要求，尽我们最大的努力去保障客户合理要求的实现。总体来讲，爱康的产品质量保证，服务到位、客户为本和对用户需求的快速反应，这些都是目前爱康光电相对很多大型的公司而言更有优势的地方。

在坚持做好前面各项工作、保持自身优势的基础上，我们要快速实现技术领先和服务领先，并强化爱康光电的品牌。我们还有很长的路要走，但我们非常有信心让大家在不久的将来来见证爱康光电的快速发展。

PVP365记者：通过您刚才的介绍，爱康在以后的路上是要做好技术升级，质量保证，客户为本和快速反应，这也让我们看到了爱康在未来发展路上的全力以赴，很感谢您精彩的分享!在此也祝福爱康以后在新能源的发展道路上能越来越好，道路越走越宽!

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