中国经济新闻联播12月6日深圳电（记者申成勇 通讯员刘锐康）对于任何一个品牌而言，平台用户量的多与少是决定他们是否在该平台上做广告投放的第一要素，也是他们认为这个平台是否具备广告投放价值的第一衡量标准。

那么，对于广大的品牌广告主们来说，抖音短视频最大的营销价值首先自然是体现在平台庞大的用户量上面。而且，抖音短视频的用户增长速度也是非常高速的，连续几个月来一直位居整个APP用户增长数榜首。

在抖音霸占移动端流量、人群消费习惯高度迭代的当下，品牌如何利用新工具、新渠道抢占消费者心智？如何增强品牌曝光度及大众与品牌的情感连接？

一个月前，一个名为“拉酒线，品江湖”的抖音挑战赛迅速席卷全网。这个由酱香白酒品牌肆拾玖坊发起的抖音挑战赛，凭借新奇的创意点、易于社群传播的话题性，引发众多爱酒人士、年轻用户，乃至全网的热捧。

截至12月3日，活动已经取得了视频参与量：6.4万，视频播放量：7.8亿的数据，上线25小时视频播放量即破亿，效果超过行业均值，成功树立白酒类短视频营销标杆。

活动的主办方肆拾玖坊在这次活动中赚足了流量和关注度，也让“拉酒线”的概念深入人心。一次好的话题引爆并非偶然，背后有太多合理资源配置和精心策划。肆拾玖坊在这次活动中给出了抖音营销活动应该怎么做的最好案例范本。

第一、聚焦产品优势，直接展示产品优势。好产品是营销的前提。拉酒线视频能够直接展示产品本身的优劣，加深人们对于“优质酱酒”的认知。在众多视频的留言中，我们经常看到这是好酒、这酒的颜值太高了，能做到这样拉酒线，说明这酒非常不错。从产品角度来说，肆拾玖坊酱酒系列产品本身就已形成了一定的市场认知度。另一方面，对于有一定白酒认知的人，能够拉这么长的酒线，确定是好酒无疑。所以，产品本身是会自己说话。一场引爆活动的前提，是基于好产品的基础而生。

第二、选对场景，激发大众心底潜藏的江湖侠客梦。作为一个短视频分享平台，抖音具有极高的分享和互动性，加上抖音是一个流行文化重要集散地，这些特点使优质话题具备爆发性增长的可能。每个人内心深处都潜藏着对于侠客、侠义的江湖梦与情节，抖音这样特定的场景，为这些情节提供了很好的出口。因此，活动中以行侠仗义、诗酒江湖为主题拍摄的视频比比皆是，往往能够获得较高的点赞与留言量。

第三、用最简单的方式，降低用户参与门槛。此次拉酒线品江湖抖音挑战赛，肆拾玖坊将“贴纸+音乐+挑战赛”进行花式组合。把“贴纸”作为UGC内容创作的基础，最大限度降低了用户参与门槛。只要用户一抬手，就会出现一瓶肆拾玖坊酒，完成“拉酒线”的动作。同时系统自动识别人物的脸部，脸上出现小小红晕，仿佛酒后微醺，人物头部自动戴上一顶带白纱的斗笠，配合上背景漫天飘落的竹叶和竹林中高挑的酒旗“肆拾玖坊”，仿佛立刻穿越到洒脱的武侠世界。这样一方面避免了挑战难度高，无人参与的尴尬，同时自然地传递了“拉酒线”的概念和独一无二的武侠气质，竹林中的酒旗和手里的酒瓶，不着痕迹地实现了品牌露出。一个好的玩法，能让男女老幼都热衷于参与，品牌植入自然在其中了。

第四、达人带动参与，多种玩法强化用户心智。肆拾玖坊此次活动的目的是强化“拉酒线”认知，让用户记住一个动作比让用户记住一个品牌要容易。为了强调这一概念，肆拾玖坊邀请了诸多网红达人来助阵，或是唯美优雅的手势舞，或是诙谐幽默的正能量段子，或是深入浅出的酒知识科普，或是帅气的古装短剧，不断出现和强化“拉酒线”这一概念。在品牌符号不断被强化的同时，“拉酒线=肆拾玖坊=好酒”的概念潜移默化地植入用户的内心之中。

第五、设置多层次奖励，激发用户参与感。此外，肆拾玖坊还为参与挑战赛的用户，提供了茅台镇双人酱香之旅、杨丽萍亲笔签名肆拾玖坊孔雀令酒、宗师酒、侠客酒、人在江湖酒和限量版酒壶。多层级奖项的设置有效激发了不同群体的参与和热情，用最小成本最大化地调动不同人群参与，瞬间拥有更多流量。截至目前，此次拉酒线品江湖抖音挑战赛已经成为这一阶段抖音的流量大IP，也创造了抖音挑战赛的话题聚焦高度。通过一个小小动作，打造爆款话题，肆拾玖坊的新媒体品牌营销方式，值得借鉴。