最近，位于闵行颛桥镇的上海东富龙(7.090, 0.08, 1.14%)科技股份有限公司正在筹备一年一度的年会，过几天公司分布在全球40多个国家的员工代表都将回国参会，规模达2000多人。盘点2019年外贸业绩，公司管理层十分满意——出口额接近1亿美元，同比增长20%左右，其中，独联体销售片区增长最快，增幅达到了40%。
在全球贸易增长趋缓的背景下，今年以来，上海各区纷纷将目光投向新兴市场，外贸出口走出了“逆势飞扬”的行情。前三季度，上海中心城区绝大多数区进出口总额均实现同比增长，同时各区对新兴市场的增长势头也在加快。比如，1月到8月，虹口区对非洲国家及拉丁美洲市场进出口增长明显，分别同比增长87.6%和10.7%；闵行区对非洲、东盟等地区出口额分别同比增长37.1%和5.1%；浦东新区对“一带一路”沿线国家的贸易额同比增长7.1%。
“我国的出口贸易，是有韧性和结构多元化特征的。”上海市社联党组书记、专职副主席权衡说。记者在调研采访中发现，在当前出口形势总体严峻的情况下，上海各区在不断优化营商环境的同时，鼓励扶持企业加大创新力度，提升在全球市场的核心竞争力，并积极开展贸易多元化布局，全方位谋求出口贸易的高质量发展。
适应变化练好内功
“大家都说今年的外贸生意不好做，但我们觉得情况还不错。好的企业仍是好的企业，产品有竞争力就不愁卖。”阿尔卑斯物流公司松江营业部部长赵鑫言语中，透露出自信。
这家物流公司，主要承接松江综合保税区的进出口贸易业务，对各家企业的外贸出口情况和前后变化了如指掌。“像豪威半导体这样的高科技型客户，今年对外贸易增长了近一倍，产品在国际市场上供不应求。”
数据显示，豪威半导体1月—10月的出口额，从上年同期的9.5亿元增长到18.8亿元，同比增长97.6%。
几天前，记者走进豪威半导体的生产基地，看到施工人员正在紧张忙碌着。目前，其最新的封装测试晶圆处理生产线厂房正处于收工阶段。“我们正在扩大产能，目前每月5000片晶圆测试的产能，明年要扩大到20000片，增加3倍。”豪威半导体相关负责人池伟并没有多谈自家“亮眼”的外贸成绩单，而是对新上马的生产线津津乐道，“这条生产线所应用的晶圆测试技术，在世界范围内领先，也是国内首次应用12英寸的高像素图像传感器晶圆测试技术”。
“出口喜人，功在平时。”在池伟看来，具备了世界领先的核心技术后，企业自然就能在全球市场竞争中取得优势和主动权。这样的说法，在申城企业家中颇有共识。
落户在闵行吴泾镇的上海广为电气集团董事长范晔平告诉记者，今年，公司的焊割设备、汽车充电设备等出口额大约1.5亿美元，同比下降了10%，但这样的成绩已算不错了，毕竟自家产品对美出口占比达六成，同行业其他企业下降的幅度要大得多。出口“稳”住的一个重要原因，是该公司今年在美国市场投放了一批新研发的产品，在老产品日趋同质化竞争的情况下，新产品表现出了竞争优势，销售增长强劲。
不管外贸环境如何变化，练好内功、增强自身竞争力，才能“以不变应万变”。今年5月，松江区出台了《关于支持“卡脖子”工程和颠覆性技术发展的若干意见》。《意见》选取了一部分产业领域，重点支持39个“卡脖子”工程和颠覆性技术方向，并结合松江区现有产业、科技、人才、土地等政策，在鼓励初创期企业和团队落地、加强成果转化和产业化应用、加大投融资支持、加大企院校合作力度与深度、强化知识产权保护、完善土地配套政策等方面，提出了针对性支持措施。借助这样的政策“东风”，更多公司将在创新之路上走得更加从容坚定。
提升产品全球竞争力
“订单太多，产能满足不了客户的需求！”接近年底，落户在金山的上海抚佳精细化工有限公司工厂负责人又接到了海外销售部的催货电话。今年，该公司销售额可以达到22亿元，同比增长50%，其中出口增幅更是接近60%。
公司总经理关志说，从目前大客户的稳定订单来看，明年的出口增长预期仍不低于50%。据介绍，该公司主要生产表面活性剂、建筑化学品、聚氨酯三大类产品，出口全球50多个国家，其中美国市场仅占34%—4%，所以受中美贸易摩擦影响不大，增长较快的主要在非洲和亚太地区。“让我们感到庆幸的是，早在10多年前，当公司出口比例还只有5%时，就开始了全球化多元布局，这一战略在当前大气候下发挥了作用，保证了公司出口额的稳定增长。”
面临困境的企业，也在此时表现出了“韧劲”。落户金山区山阳镇近20年的上海泰胜风能(4.660, 0.10, 2.19%)装备股份有限公司，是国内风力发电机塔架供应领域的龙头企业，产品有四成出口海外，客户包括北美、南美、欧洲和日本20多个国家。今年，受大环境影响，公司被“叫停”的国际订单累计达到5000万美元，但全年出口还是增长了40%。这是怎么做到的？关键在于公司今年下半年新开发了芬兰、挪威、新西兰等国家的市场，及时“补”上了受中美贸易摩擦影响下滑的部分。
“有句话叫‘东方不亮西方亮’。在这里，可以用来形容我国外贸出口结构多元化的特点。”权衡指出，多年前，我国企业外贸出口以欧美等极少数国家为主，现在，“一带一路”沿线国家的出口量正在快速增长，同时，从产品结构来看，也从原先的劳动密集型转为了科技型、有自主知识产权的产品为主，在全球市场上的竞争力不断提升。
这样的趋势，在各区统计报表中也可以看出来。1月—10月，金山区对美出口略降，但对欧盟、韩国、非洲出口贸易额增长分别为8.38%、12.13%、12.67%。同期，闵行区对东盟市场出口成功超越日本、欧盟市场，成为了闵行区第二大出口市场，累计出口129.75亿元，仅次于美国市场。受益于国家倡议的引导，“一带一路”沿线国家逐渐成为了上海各区重要的贸易伙伴。
从产品结构来看，有核心竞争力的产业门类“抗压”能力更强。在闵行区，产业优势明显的机电产品引领全区出口，1月到10月累计进出口1262.33亿元，占全区进出口总额的72%以上。
又如电子技术行业，虽然很多产品在美国加征关税清单内，但得益于其高价值、高技术、高附加值的特点，今年松江区电子技术产品出口保持较高增速，1月—10月出口额为93亿元，同比上升8.94%。
市场的“嗅觉”是最敏锐的。在一些企业那里，多元化探索已“全面出击”。落户闵行浦江镇的罗斯德尔汽车工程技术有限公司，原本以汽车部件生产为主，出口国家主要为美国和法国，今年对美出口额下降了25%。眼下，公司除了将市场转向非洲等国家，还将出口内容拓展到汽车部件、智慧交通软件、新能源智能网联解决方案等“几条腿走路”，并由实物出口向技术服务转变，如此，受关税政策影响较小，获得的附加值也更高。
为“高质量”保驾护航
最近，金山区经委正在筹划举办第4次“国际经贸风险防范与实务应对系列培训”课程。主办方透露，前三次推出的课程，每次报名都是爆满，甚至吸引了外区的外贸企业慕名前来“旁听”。
“在与现场学员的交流中，培训专家惊讶地发现，许多企业只知道关注关税壁垒表面，他们采取的不少应对措施还是错误的。”金山区经委副主任张蕾告诉记者，通过举办这样的培训，他们希望引导企业进一步“强自身”，除了关注关税、规避风险，还要研究解决更深层次的问题，开拓转型发展思路，想方设法延长、提升产业的价值链。
“当前，政府部门正在持续优化营商环境，企业自身创新能力也在不断提升，所以，外贸出口的韧性和竞争力正在加强。”权衡建议，下一步，企业和相关各方都要有准备，在出口贸易大环境没有改变的情况下，还需要坚持贸易的高质量发展，同时挖掘国内市场潜力，特别是长三角一体化发展这样的利好，通过内外联动实现“保增长”。
今年，闵行区在调研走访100多家外贸企业“问需求”的基础上，联合区内海关进一步提升了贸易便利化程度。比如，该区经综合考察后对辖区内加工贸易企业试点开展风险担保金减免改革，分三批次释放企业保证金压力约计7000多万元，切实帮助企业减轻成本“轻装上阵”。又如，该区积极落实上海海关优化出口原产地管理实施方案，使出口企业在原产地证书申领手续上更加便捷，让更多企业享受贸易便利。
今年以来，上海5个综合保税区全部完成验收，引领进出口贸易实现全面转型升级。按照规划，未来三年，上海的综合保税区将率先建立健全功能完备、创新驱动、布局合理、管理优化的海关特殊监管区域发展体系，建设成为具有全球影响力和竞争力的加工制造中心、研发设计中心、物流分拨中心、检测维修中心和销售服务中心，成为构筑新时代上海发展战略优势的有力支撑。
以前三季度进出口总值居上海关区五个综保区首位的松江综合保税区为例，其一挂牌便有诸多企业上门咨询。目前，松江综合保税区共计落户企业148家，除了广达、国基、豪威等骨干企业外，已吸引恒大国能新能源汽车、星域控制系统、金安国纪(8.590, 0.15, 1.78%)等知名企业落户。“增值税一般纳税人”“仓储货物分类监管”“跨境电商”等试点项目也在稳步开展。
对于外贸的未来形势，不少企业表达了“长期稳定”的积极预期。山崎马扎克（中国）有限公司，是落户莘庄工业区10余年的全日资企业，在全球通用设备机床制造中一直处于龙头地位，产品销往全球36个国家。公司总裁助理党志成告诉记者，受中美贸易摩擦影响，今年中国公司机床销售额同比降10%左右，“眼下，我们要做的是守住地盘，把老客户稳定好，越是在他们困难的时候，越是要提供优质的机床维护服务，接下来一旦行情转好，他们自己接到了外贸订单，就会第一时间买我们的设备”。
