建国初的老国企如何靠产品创新逆袭新消费市场？
【中经联播12月21日内蒙古包头讯】2020 年确实不同凡响，年初一场没有硝烟的抗“疫”战从湖北打响，大草原的白衣天使们纷纷南下支援。几个月过去，抗疫战士凯旋而归，回家乡后受到英雄般的欢迎！
采访中面对镜头，她们自豪地夸起所爱的家乡：“我们数支抗疫队伍全身而退，没有一人感染掉队。因为我们自小是吃乳制品长大的！”
也许，除了蒙餐，内蒙古人还有更多鲜为人知的蒙品！
元旦前夕，面对众多媒体人士，包头红卫公司董事长奇德喜在产品研讨会上，随手拿起身边一盒皂米，取出一小袋撕开，他的舌头上就舔满了雪花样的皂米，并毫不犹豫地咽下去。
这个举动惊到了现场数十位媒体和与会者！毕竟，洗涤用品怎么可以用来尝？
虽然他不主张真的来“吃”他们生产的洗涤用品，但奇德喜的“奇兵部队”里，还是经常有人用这种方式来表达对自己产品的信任。
草原优势：洗化行业最早的高端“制皂”有何来头
天苍苍野茫茫，风吹草低见牛羊。
改革开放以来，内蒙古靠着乳制品、肉制品、绒毛制品崛起的资源型企业不胜枚举。但 又靠资源又靠科技优势发展起来的企业，可谓凤毛麟角。
皂，是人们生活中最常见的日用品，它看起来光洁，摸上去顺滑，样子普通，实际上香 皂是一个神奇的发明，它既要亲水又要亲油，才能具备清洁去污的能力。这种伴水而生的奇 妙小物件，帮助我们清洁身体和衣物，成为人们日常生活最为亲密的朋友。
1952 年，包头当时一家叫吉庆公的化工厂，生产的肥皂名为“琼露”和“贵蒙”，是当时内蒙乃至全国西部区第一“皂”。此后，公司合营后国有资本注入吉庆公，包头市红卫日用化工有限公司诞生。这是国家第一个五年计划的重点项目，肩负着国家经济战略布局和 西部地区发展建设的使命。1966 年，红卫日化年产香皂 1000 吨以上，迎来了第一个发展高潮。到八十年代中后期，红卫年产皂 5000 多吨。当年的“红卫皂”红极一时！
但是，随着改革开放特别是之后中国加入 WTO，大批外资日化企业纷纷涌入，国内亿万消费者不由自主选择了洋品牌或有合资背景的产品。昔日车水马龙，排长队购买红卫日化 产品的荣景不见了。
2004 年，包头市谦祥益公司总经理奇德喜协同几位业内股东，以竞拍形式将这个沉寂许久的老国企全盘接收，300 多名员工和全部债权、债务一次性解决。
转型成功后，红卫日化大刀阔斧引进世界先进生产线，产品定位于研制天然绿色系列产 品，品牌名称还沿用老国企的“红牌”。但在市场上摸爬滚打数十年的奇德喜，敏锐地洞察到随着人们生活水平的提高，大家对香皂的质量和花色品种有了更高要求，消费者还对皂基 的天然健康有了更高需求。
为此，奇德喜逐渐提出：“做洗化行业的先行者”，“从洗得干净，到洗得健康”，这些较为超前的市场认识，为红卫今天走上高端“制皂”提供了难得的初心和方向。
这样，红卫坚持以食品级生产标准制作每一款皂，所使用的牛羊油脂，皆为优品级国家食用油品，算得上上等皂化油脂。因为红卫地处内蒙古大草原腹地，有着天然的原料优势。 内蒙古草原日照充足，低气温，高海拔，这里的牧草含水量少，营养成分高，被誉为世界的“黄金牧场”。牛羊以天然牧草饲养，牛羊油脂不仅绿色并且优质，还有草原深处大量的天然湖碱、无机盐等制皂基本原料，都为红卫品牌生产线提供了充足的原料保障。
目前，红卫日化已经在鄂尔多斯市、包头市、锡林郭勒盟等多地牧区建立了原料基地， 每年用掉的农牧民优质牛羊油达 4 千多吨。
真是福祸相依，皂“化”弄人！
但市场竞争波诡云谲。2015 年，屡次压价的红卫皂不但价格 上没有竞争力，还远远高于市价， 这让董事长奇德喜百思不得其解。一个偶然契机，奇德喜受邀 参观了 7 家日化企业，走了一圈才发现，原来每个企业都不同程 度地在用工业油脂制皂，相比于红卫当时 7000 元一吨的牛羊油来说，1700 元一吨的工业油脂成本价格竟然低了四五倍，如此悬 殊的差距怎么竞争得过人家？
由于碱在香皂生产中起着关键作用，自从 1791 年法国化学家尼古拉斯·勒布朗用电解食盐方法廉价制取火碱成功，促使了 19 世纪末制皂业由手工作坊向工业大生产快速转化。由此导致人们对现代生活方式的依赖，大家对健康危机从来没有做过认真反思。更由于商家对消费者不负责任的贪婪，良商、善品极度匮乏，合成洗涤剂产品却泛滥已达 10 万余种。无节制的惯性列车即将轰然奔出跑道了，人们还像待宰的羔羊引颈就戮！
既然成本压不下来，随大流用低端油脂制皂不可以吗？但奇德喜说他压根儿就没有这么 想过。
有一天，他从广州的一家宾馆里起来，突然间悟到：“咱是地地道道的蒙古族，做低端产品我们没有优势，那么用最好的原料生产最好的产品，红卫肯定可以做高端皂。随着人们 对健康的重视和消费市场的升级，高端需求一定可以被唤醒。”他想起很多朋友送来英国、南韩、日本、澳大利亚等国的皂片，虽然都标榜高端，好几百元人民币一块皂，但这些高端 皂给他的体验，并不比红卫的香皂好多少，价格却高出红卫几十倍。
留得草原在，不怕鹿不回！
如今人们大谈养生，防止病从口入。其实，皮肤才是人体第一大呼吸器官。比起不足 2寸的鼻孔及嘴巴，人体近 2 平方米的皮肤“吃”什么更关键。不谈大量日化产品残留如何穿过你的皮肤屏障，久而久之导致人的免疫力下降，单凭洗衣液等产品 80%的水＋20%化工品这一点，让人拎着从超市走出就产生一份沉甸甸的疑虑。
根据红卫的市场调研，每年有 9500 万吨洗化产品投放市场，但目前市场上的洗化产品， 均以化学合成品居多。虽然人们也逐渐意识到使用化学合成洗涤产品对健康的危害，但市场上通常却难买到健康的洗涤产品。
功夫不负有心人。红卫将企业所得全部投入科研领域，专攻健康日化产品，打造灭菌级 的专利生产线。近年来终于结出丰硕成果：
红牌香皂，正反双色，去污、杀菌两种功效，遇水后皂体滑润不涩手，泡沫适中易漂洗， 成为皮肤清洁与保健的上乘佳品！
洗涤革命：科研大投入做不折不扣的中国创“皂”
纵观人类早期历史，大凡创造非凡成就、留下不朽遗产的民族都表现出对沐浴的无限痴迷。作为文明的产物，衣服向来被视为人的第二皮肤。因此，洗衣也可以被视为沐浴的延伸。
相比于洗涤液、洗衣粉等化学合成品，皂的成分相对简单安全。但时代变迁，传统制皂 工艺已无法满足人们对于机洗的需求。
科技不仅是第一生产力，也是人类文明进步的标志。崇尚天然的草原人，面对着宝洁、联合利华等科技型巨无霸，小小的红卫还能在“技术”二字上有什么突破吗？
“伸手抓星星，即使一无所获，也不致于满手泥土！”奇德喜常常引用这样的话，激励自己大量的科技研发活动。
回看 2005 年，红卫日化引进世界最先进的意大利“透明皂”生产线，当时拥有这一生产线的企业全国只有 5 家。到了 2013 年 9 月，红卫在包头铝业园区新建新型现代化厂区。公司引入两条现代化生产线，在生产自有品牌的同时，也代加工其他国内知名品牌，甚至还成为多家知名微商团队的贴牌加工商。
近年来，红卫日化又先后投入科研及设备经费五千多万，用于开发新型高效环保洗涤制 皂生产线，不断设计创新产品，引进国际一流生产工艺，成功生产出了原料天然、不含任何添加剂的绿色洗涤系列产品，覆盖洗化业的各个领域。
更可喜的是，经过七年艰苦研发，红卫终于推出全新一代高科技产品：“皂米”！
皂米不再是块，也不是片或粉，更不是液体，而是白如雪花绵柔如米，油乎乎的感觉让 人想起当年的雪花膏。
比起洗衣液中 80%的水，“皂米”可谓粒粒皆精华。皂米外观看似洗衣粉，却绝对不是一种东西。洗衣粉因对皂基的化学反应破坏了分子结构，而皂米细如白面，天然皂基经过物 理反应后不改香皂的本质。皂米所采用的专利研磨技术，使皂粒直径低至 0.3mm，比头发丝还细，小包装即用即开，同时满足了手洗、机洗双重需求。
红卫还聘请母婴护理学家加盟公司研发团队，开发出的婴儿皂和婴儿皂米两款产品，不 但不含任何对人体有害的化学成分，而且对婴儿皮肤有保护作用，经权威部门检测，洗净率 和杀菌率均能达到 99.98%，被红卫日化称为“皮肤可以吃的皂”。
生物技术的突破，洗衣革命的开始！自从贴身衣物有了皂米，你的外层皮肤就真正安全了。
“中东有石油，中国有稀土”。红卫的专利技术还体现在独家工艺设备的研发中，这些生产机器有效运用包头的稀土材料，增强了皂米的表面活性，使皂米中具有清洁功能的活性 物含量多达 78%，去污功效自然十分强劲！
截止目前，红卫的皂米生产设备、研磨造粒机及皂米的制作都已获得国家专利。红卫在 领先的工艺设计和高标准生产环境下，不断打破外资企业在国内高端皂市场的技术垄断，持 续生产出皂米、桉叶杀菌护体皂、羊胎素精华皂、卸妆皂等品类丰富的新产品。
红卫还拥有国内一流的大型透明皂生产线，全电脑触控，并投入巨资购进世界领先、国 内唯一的双色皂生产线，并买断全国市场的生产权；为最大化提高产品品质，公司还购进专 业的大型水过滤设备，将生产流程用水环节全部改为纯净水。
目前，红卫已成功开发了厨卫洗护等液洗类产品，洗衣及个人洗护等皂类产品，全系单品多达 100 余种，并开发完成了未来 3 年的配方储备，多项产品获国家发明专利。
你只有用过一次红卫品牌，才知道咱草原上的工匠精神有多厉害！
市场先机：线上线下连锁经营模式进万城！
匠成万物，然后立品、立德！
2020 年新冠疫情后，尽管企业遇到了 1952 年以来最艰难的环境，公司董事长奇德喜还是庄严承诺：“车间还是要以厨房的标准，设备还是要以厨具的标准，产品还是要以食品的标准，创制亿万块皮肤可以吃的皂。红卫不会降低高端标准，我们还是用牛羊油和天然湖碱做皂基，严禁一滴化学及生活垃圾油脂进入红卫大门，这是我们生产管理的底线。”让他心宽的是，红卫人非常支持他的决定，红卫产品依旧是 100%的无化学添加剂、无荧光增白剂、无磷天然配方，绿色健康的旗帜仍然飘扬在草原上空。
红卫的线上产品商城显示，红卫产品的价格分布在 4-200 元之间。品牌虽定位为高端皂， 但定价并不十分昂贵。“我们卖 15 块钱一块，卖 30 块钱、32 块钱、68 块钱一块的皂，卖得都挺好，消费者有人买，大家买完以后反馈用着很好。”奇德喜表示，新产品以高品质定位后，受到市场青睐，这比他预想中要好很多。
据调查，成年人群对香皂的偏爱，加之新增年轻女性沐浴习惯的回归等诸多方面的原因， 香皂在未来 10 年内仍将在身体洗净剂和内衣洗涤市场占有一席之地。
以往大家洗涤贴身衣服：一是通过洗衣机+洗衣粉或洗衣液，但这些为化学合成品，所以对皮肤会造成伤害；二是通过手洗+洗衣皂，消耗时间不说，还消耗体力。而皂米专为贴身衣服机洗而发明，从此解放了您的双手，洗贴身衣物小小一勺，轻松搞定。从此，健康地 机洗内衣将渐渐成为时尚！
红卫品牌，因着专利技术皂米的诞生，从人的第 1 层皮肤护理开始，在皂基不变前提下，今天又扩展到人类第 2 层皮肤“内衣”上来。这是人类皂文化划时代的革新！
多年来，红卫持续研发健康洗涤产品，全部采用高于国标的企业食品级标准，由当初的一款，发展到如今的皂、粉、液、精四大类 100 多个单品，包括红卫皂米、洁肤酪、卸妆皂、洗衣皂、洗衣液、洗洁精等。年产量 30 万吨的流水线设备，保证了市场的供应。
这些年，红卫不断拓展生产及销售规模，市场占有率也逐步扩大，营销网络辐射内蒙周 边、东三省、北京、河北、山东、四川等地，不仅是呼铁局、北京铁路局、包钢集团、一机集团、华能电力、君正化工等大型工矿企业采购的长期合作供应商，还持续向蒙古、缅甸等 国家出口产品。新产品已销往全国各地，并且出口俄罗斯、韩国、日本等国。
前景虽光明，但道路仍然曲折。红卫有资源优势但没有成本优势。消费多元的时代，消 费者无知无畏、在懵懵懂懂中不辩良莠，这个教育成本乃红卫产品生命线不能承受之轻！
企业最近开发了全新模式的电商平台，让有销货能力的人在好的平台上能赚到高收入！ 线下有成熟的连锁营销运营模式，以及保姆式的全程服务体系！
在价格战中也许没有优势，但红卫人的执着堪称“特种兵”，他们在信心里常常宣告：不出若干年，像我们这样天然健康的品牌将逐步占领市场，隐藏着“毒素”的无数日化洗涤 合成产品，都将被“红牌”罚下！
竞技场上，亮出红牌是强有力的判罚宣示。危机四伏的洗涤产品市场，但愿不健康的产 品即使不被罚下，最好都被“红牌”替代！
更难得的是，红卫认识到企业是有社会责任的。按照新规划的连锁经营模式，到今年年底，红卫职工人数和经销商的规模都在大范围突破中。按照“一个城市一支队伍”的模式， 红卫日化将全国的卖场促销人员，招聘重点指向家庭比较困难的中年人群，每个城市 50 人左右，致力帮助他们度过生活困难。此外，企业还计划安置一些残疾人和退伍军人，也为一些愿意创业的大学生提供机会。红卫日化在推动社会就业和拉动地方经济发展上，也将做出突出贡献。
虽然定位为高端皂，但红卫人希望尽快让中国的新创“皂”能更快速、更廉价地旅行到 全国各地，为那里的人们带去卫生与健康。同时也希望与更多伙伴将“皂米”这样中国特色的“概念皂”，像当年外资洗漱品牌长驱直入中国市场一样，尽早进入发达国家，显示出中国草原品牌的新崛起！
国人体魄：洗的干净、排的环保！
1958 年 1 月，美国海洋生物学家卡森接到一封朋友来信。信中描述了一个小镇的春天如何异乎寻常的安静，听不到鸟鸣，感觉不到任何自然的气息。她为此进行了 4 年调查，写成《寂静的春天》一书。书中以扎实的数据和资料，严肃地指出人类不加选择地滥用农药、 杀虫剂和除草剂等化学合成制剂，将会危害鸟类和其他野生生物，并通过污染食品、空气和水，直接威胁人类的健康和生存。
国外有人说，不卖军火就卖日化产品。在各种癌症、皮肤病、新冠肺炎、禽流感等频频 肆虐，人类健康已到安危之际，红卫多么渴望消费者早日觉醒，调整自己的生活方式，选择“让生物洗涤取代化学洗涤”。
地球村时代，没有一个人是孤岛，在每一种社会危机中，每个人都应反躬自省。个人的 选择很重要，但企业的价值追求更重要。
公元前 2000 年，人类也许就有了第 1 块自然型的香皂，藏污纳垢的野蛮身体，终于第一次被清洗得干干净净。100 年来，现代意义上的香皂进入中国；1952 年包头红卫日化制造出中国西部第 1 块香皂；2016 年红卫诞生了皂米技术、并于 2020 年正式量产，这标志着人类健康地净身与排放的环保，鱼与熊掌兼得的双目标真正实现了！
皂米，健康如米！环卫，从环身开始！
国人体魄的健康，过去有“一杯牛奶强壮一个民族”，如今新冠肺炎背景下又是草原人提出：从人的第一大呼吸器官皮肤开始，由内到外开始护理人的第二层“皮肤”贴身内衣上 来！
早在 2005 年，奇德喜先生就被评为“包头市建设中国特色社会主义事业优秀建设者”称号；
2007 年，红卫被评为“内蒙古民营企业 100 强企业”；
2008 年，红卫评为“包头市农牧业重点龙头企业”；
2014 年，红卫品牌评为“内蒙古著名商标”；
2019 年，红卫被评为“自治区知识产权优势企业”；
……
历经 68 年的岁月洗礼，红卫已由原来的老国企一举成为拥有 28 项多发明专利，七十多款健康系列产品，总资产超亿元，无形资产 2.3 亿元的科技型民营生产企业。
“洗的健康，排的环保！”在红卫用户手册《皂米的故事》里，记者发现了这样的高度表述：“个人健康是你自己的，环境安全却属于全人类的！”
当下，新冠肺炎的严重威胁还没有退去。如何提高自身的免疫力？从个人洗护产品的安 全，到城市排放废水的可降解问题，都切实关乎到国家和民族的健康福祉。
从奇德喜的言谈中，一举一动让你强烈地感受到那种久违的对人类健康的忧患意识。但他对自己品牌梦想的认识也许很简单，就是九个字：“绿色皂·科技皂·红卫造！”
相信红卫日化的这位蒙古汉子，一定能在各方协助下，实现多年夙愿，在赢得大众健康 的大目标后，也实现企业展翅腾飞的小目标！
当上帝创造了黎明时，祂才惊诧地发现，黎明是如此之美！（张汉信/文）
