空气净化器行业从来不缺传奇。销量从0到10万台，霍尼韦尔只用了一年的时间，这样的成绩在空气净化器行业屈指可数。踏足空净领域仅一年的霍尼韦尔是怎么做到的?
在3月20日举行的第二届中国空气净化器产业高峰论坛上，霍尼韦尔国际公司全球高增长地区智能家居总经理马荣骏解析了霍尼韦尔空气净化器成功的密码。
霍尼韦尔国际公司全球高增长地区智能家居总经理马荣骏
作为一家多元化高科技企业，霍尼韦尔更多为人所知的是其航空航天、特性材料、自动化控制等B2B业务，虽然在工业领域是当之无愧的巨人，但在空气净化器行业，霍尼韦尔只能算作一名新兵。但就是这样一个后起之秀，取得了让行业侧目的成绩。
据马荣骏介绍，霍尼韦尔空气净化器上市一年时间，其产品销售已经突破10万台，在京东品类TOP10单品品类最高占据3席，产品广受好评。
这样的成绩放到2015年的行业大背景中，确实是难能可贵。去年，我国空气净化器市场在前三个季度一直处于负增长，直到第四季度才开始放量，虽然全年仍然实现了同比增长，但增速已大幅放缓。GfK数据显示，2015全年我国空净零售市场规模为95亿元，同比增速由2014年的67%下滑至12%。
马荣骏首先把霍尼韦尔空气净化器的成功归因于其企业理念。他说，霍尼韦尔有一个“HUE”理念，即科技产品的发展和设计都要以人为本，为人所用。
霍尼韦尔的“HUE”理念，也融入到了其空气净化器产品中。“在空气净化方面，我们始终从人们最实际的需求出发，通过智能化的产品设计，为客户带来更好的体验，从而真正体现科技服务于人。”马荣骏说。以其高端空气净化器产品——Air Touch-X智能空气净化器为例，这款产品轻松适用80平米以上空间，PM2.5的CADR值能够达到700m3/h，产品使用创新3D织布滤网以及含HiSiv配方滤料的PolyTech多效滤网，能有效去除甲醛及PM2.5。另外，消费者可以在App端远程查看空气质量、远程控制净化设备，数据一目了然，随时获知空气品质，还能随心转换多种净化模式。
“一年多来，我们成功地推出了一系列的产品，通过优秀的用户体验和产品设计，实现了销售额的迅速增长，我们的高品质智能空气净化解决方案也得到了市场的认可。”马荣骏表示。
在渠道布局上，霍尼韦尔选择重点布局线上。根据GfK数据，2015年空气净化器线上市场零售量占整个市场66%;零售额占比达到57%。其中，京东作为最大的线上空气净化器销售渠道，2015年零售额同比增长29%。
马荣骏表示，霍尼韦尔通过与京东深度战略合作，重点定制和推广高端空气产品和服务，传递给消费者健康、安全、舒适的概念，打造高端品牌形象，共同树立行业标杆。据他介绍，霍尼韦尔集中优势资源，实现京东站内外精准引流，结合口碑传播、互动营销，增加品牌和产品美誉度、提升转化，通过整合创新，实现了业务的快速增长。
事实上，除了京东，霍尼韦尔与其他电商平台也开展了相关合作，其产品甚至还进驻了苹果专卖店。
尽管是外来的“和尚”，霍尼韦尔却颇会念本地的经。马荣骏说，霍尼韦尔在中国有一个非常关键的战略——“东方服务于东方”，从研发、生产、营销、设计到销售、售后服务，都会根据中国消费者的需求去提供完整的产品和解决方案。
在中国市场的成功给了马荣骏很大的鼓舞：“中国公司还有中国市场的竞争，可能算是在全球最厉害的，所以如果你能在中国成功，你能在中国嬴，我相信我们在任何其他的地方都可以有一个很好的机会。”他说，从去年开始中国作为一个单独的市场，已经变成霍尼韦尔全球第二最重要的市场，排在美国之后。
