【中国经济新闻联播网讯 记者 易全】“镖局”！这一听上去透出些古老和霸气，在今天多半只在文艺作品中看到的名词，如今却成为深圳一家互联网企业的模式代称和形象标志。2016年11月成立的深圳市回到故乡农业科技有限公司（以下简称“回到故乡”），用“乡亲镖局”一词，形象化地指代了他们所创立的互联网+农业新模式。

首度成功从微信+快递开始

很难想象的是，回到故乡的创始人谢强强是一位九零后男青年，这位出生于毗邻广东的江西赣州农村，毕业于农业大学市场营销专业的年轻人，早在大学读书时，就琢磨着如何利用所学知识为家乡父老做一点事情。2014年，谢强强带着一盒家乡特有的绿壳土鸡蛋来到深圳，与正在开展社交零售实验的书香姑娘汇合，希望找到一条适合农产品销售的电商之路。

说来凑巧，山东安丘在两个月后爆出了樱桃滞销的新闻，如果短时间内没有采购商收购，果农无疑将非常悲惨。谢强强和书香姑娘在得知这一消息后立即与当地果农联系，一天里即探讨妥樱桃购销及其运输方案。他们在朋友圈发起了爱心助农活动，发动微信好友一起帮助果农解决销路。为了让所有爱心购买者都能在第一时间吃到新摘下的樱桃，谢强强和书香姑娘同顺丰快递签订了航空运输合作协议，确保当天购买的樱桃次日便可送达。在樱桃包装上，他们采用了泡沫盒子+冰袋+外包装箱的多层包装方式，从而极大降低了樱桃运输中可能出现的腐烂和挤压变形，保证了口感新鲜。通过他们发动的微信粉丝以及新闻媒体帮助，仅仅几天功夫，樱桃的日销量即达到了3000市斤。

“农人互助社”施惠予农

一次纯粹基于偶然的单次助农活动成功，让谢强强和他的团队认识到，只有打通原本相对闭塞的农产品信息流通环节，尽量并尽快地建立起消费者和农民间的直接联系，才能实现农产品的良性流通，最终逐渐降低直至杜绝农产品滞销。

非常幸运的是，谢强强与书香姑娘于2014年共同创立的公司拿到了第一笔风险投资，紧接着又相继拿到了2轮千万级别的投资。有了投资，他们决心打造一个适合农产品销售的社交电商平台。

2015年，谢强强和他的公司发起了“农人互助社”，互助社将分散在全国的农户自愿联合起来，通过他们所称的“新农人互帮互助”方式，免费为社群成员推广产品。他们还首次提出了农产品电商的“五化一改”方法论，以期从品牌打造、供应链升级、营销体系打造等方面为社员们提供帮助。截止目前，农人互助社已经拥有了1500名社员和13个地区分社，在全国各地共举办十余次线下活动。

蹚开一条精准扶贫的路子

谢强强和他的伙伴们从帮助解决安丘樱桃开始，又分别为有“中国苹果第一县”之称的陕西礼泉苹果积压，以及广东徐闻的菠萝积压贡献了解决方案。通过一个个的连续成功案例，他们逐渐摸索出了一条开展精准扶贫的路子。

精准扶贫是粗放扶贫的对称，它是指针对不同贫困区域环境和不同贫困农户状况，运用科学有效程序，对扶贫对象实施精确识别、精确帮扶和精确管理的一种治贫方式。谢强强和他的团队成员经过自我总结，得出了过去仅仅是按照地域（如县、乡级别）开展帮农，没有精准到哪一户；这就使他们开展的助农行动不能保证具体帮助到那些最需要帮助的农户，更不能保证效果上的可持续性。

为了做到精准扶贫，他们对原来曾经帮扶并已经取得成效的礼泉进行了重新设计，其大致模式为：首先与礼泉县圆通快递进行深度合作，拿到圆通快递的最低价并租用圆通的一个仓库作为快递中转站；在此基础上他们发动各村干部，将凡有在网上售卖自家产品的农户子女拉进一个微信群，并给出最优惠的快递价格；与此同时，他们在每一个村都建立一个快递收集点，农户每天定时将打包好的包裹送至这里，公司则每天安排货车前往各村收集包裹后拉回中转站分拣发货。如果发往某个目的地（例如深圳）的包裹量很大，他们就直接将这些包裹通过物流发往该地，再从当地进行落地配送，这不仅降低了物流发货成本，也大大提高了时效。

这里的整个过程都运用了电子商务。回到家乡公司专门开发的快递下单系统，使原来农户由手抄纸质面单改为全部用电子面单代替，农户子女在接到订单后仅需把订单信息录入系统，系统后台便可收到其订单，这就不仅避免了人工对接产生的信息遗漏，还实现了线上付款和数据的实时统计。谢强强很接地气地为这一快递下单系统起了一个好记又亲切的名字——乡亲镖局。

回到故乡是互联网＋农业的践行者。他们创建的为农服务新模式，借助发达的电子商务系统手段，把农产品产出的“最初一公里”与现代物流实行了便捷对接，其结果是形成了农户产品的快销出清，实现了将因信息不畅形成的偏远地区农产品“滞销”，变为尽大可能的快销和畅销。他们所建构的简单易用快递发货平台——乡亲镖局，便于扶贫攻坚战役中的精准扶贫实现，已经具有了相当程度上的模式复制推广意义。