服装行业业绩下滑已成常态，已经发布业绩的20余家A股上市服装公司中，近半数出现了下滑甚至亏损，但内衣行业的日子反而比较滋润。
都市丽人2015年净利润5.4亿元，同比增长27%;汇洁股份2015年净利润1.66亿元，同比增长24.63%;“老牌子”安莉芳控股，2015年净利润也有2.02亿港元，同比增长7.17%。
近年来，风投正劲的大众品牌都市丽人，开始斥巨资打造“大秀”，欲向美国内衣领头者“维多利亚的秘密”学习。
市占率提升空间大
上周末，服装行业人士的朋友圈被一场“秀”刷屏了。这是都市丽人一年一度的“内衣发布会”，除了代言人林志玲、黄晓明外，还请来多个韩国明星助阵。据了解，这场秀的成本在千万元级别。
在服装行业业绩下滑已成常态的现在，都市丽人为何花费巨资打造一场“秀”?费用上升不会影响公司净利率么?中银国际研报显示，预计都市丽人会加大品牌投入，市场推广费用预计将从之前的1.6%提高到2%以上。该机构表示，短期市场推广支出的增加将限制净利率的升高，但此举有助于公司长期可持续发展。
都市丽人董事长郑耀南表示，经过这场大秀，品牌的知名度会大大提高。“我相信今年是品牌升级的第一个元年，未来的5年、10年，你们会看到一场真正的中国的大秀，以后大家不用跑到美国去看大秀了，在中国看就可以了。”
郑耀南的观点是，中国的内衣消费已经进入“觉醒期”，未来几年的机会非常大。“不管什么行业，消费者从启蒙期到觉醒期，是个非常重要的阶段性变化，一旦进入这个阶段，行业的品牌集中度就会增加。因此，未来5年是我们最好的机会，我们的愿景是未来占有20%的中国内衣市场份额。”
20%正是维秘在美国市场的占有率，而全美的前五大品牌大概占了接近70%的份额，集中度非常高，郑耀南介绍，对于中国市场来说，虽然都市丽人市占率第一，但也只拥有4%的份额。“由于中国的文化趋同性并没有欧美那样强，因此需要品牌多元化，这也正是公司未来的核心战略。”
实际上，在过去的一年里，尽管中国经济大环境面临诸多不确定因素，但由于门店数量持续增加带动产品销量上升，零售网络经营效率提升，网上销售平台业绩有所增长，进一步整合行业供应链以及继续巩固规模经济效应等综合因素的共同带动，都市丽人及时地完善并采取了有效战略计划，令销售收入持续增长。
拟进军海外市场
在大众定位的内衣品牌中，都市丽人的规模远超同业竞争对手，规模优势显著提升了公司利润空间。都市丽人发展20余年，是国内目前女士内衣市场份额排第一(4.2%)的公司。作为全国销售规模最大的贴身内衣企业，集团主打消费群体最大的大众市场(近5年CAGR23.5%)，产品性价比高(加价率为2.5-3倍)。
有研报显示，内衣最大的特点是“产品因身材而异，品牌以本土为主”。由于各国各地区人种和身材千差万别，于是逐渐形成了本土品牌为主，外来品牌为辅的市场竞争格局。
但都市丽人的愿景不止于本土。2015年年报显示，公司将考虑扩展海外版图。中国市场难道还不够大么?对此，郑耀南表示，考虑海外市场，是一个长期的布局。
郑耀南认为，公司在中国做得不错，但印度和东南亚国家等市场，还没有人去很好地开发。内衣是从欧洲、美国向全球扩张，在亚洲地区先进入新加坡、日本等地，再进入中国大陆，按照这样的规律，下一个就是印度这样待开发的新市场。
“印度这样的市场仍然属于启蒙期，所以我们会进行一个长期战略布局，在整个市场觉醒期之前介入这个市场。短期内可能没有办法产生很大的效果，但是未来一定是很好的市场机会。”
