——访深圳开门大吉食品有限公司负责人王明山
中国经济新闻联播6月9日深圳电（记者申成勇）俗话说“酒逢知己千杯少”，遇到知心朋友时人们喜欢举杯畅饮，以美酒作伴。而随着互联网和经济日益发展，消费者能买到美酒的渠道越来越多。众所周知，“互联网+啤酒”，受到冲击最大的将会是传统销售渠道，互联网经济对整个啤酒行业在营销理念上带来了巨大变化和影响。啤酒行业发展已走向高层次竞争，凯宾商城带领专业团队冲出国际，收揽与研究国外品牌，为啤酒行业带来不一样的国际色彩。
近年来，随着大量的进口啤酒品牌涌入中国，国内市场的进口啤酒品类越来越丰富，价格也越来越多元，既有高端大气的价位，也有亲民的价格。进口啤酒的产地遍布欧洲，包括德国、比利时、英国等。精酿啤酒自带香气浓郁、麦芽汁含量高、口感厚重饱满的基因，在啤酒圈里刮起一阵风潮，进口啤酒备受大众欢迎。
▲不是所有的啤酒都叫凯宾原浆
2018 年香港开门大吉股份有限公司开始致力于凯宾原浆啤酒国际品牌运营，2019 年 1月深圳开门大吉食品有限公司被香港开门大吉股份有限公司授权为中国区总运营商，负责大中华区市场运营管理及销售。公司精心打造的凯宾精品商城同时于2020年3月份正式上线。在啤酒行业多年的王明山介绍到：现在的啤酒商城，要的是个性化的发展，不需要全部品牌都放上去，因为消费者他本身没研究的话，很容易买到口感不好，价格又很高的啤酒，我们从事了啤酒业这么多年了，不敢说一个品牌不好与好，但是我们凯宾商城的品牌都是通过大量的专业人士去品尝研究过才上架的产品，力求每一款产品都可以满足国人的需求。
▲凯宾原浆黑啤
凯宾商城作为一款专门从事酒业的线上酒业供销交流、极具实用性的综合性商城平台，凯宾商城以企业和个人带来商机为出发点，致力于实现公司与经销商及消费者之间的沟通交流，让凯宾原浆啤酒产品的供求信息传递更为便捷，为经销商和消费者之间提供一站式解决方案，让爱酒者们足不出户就可以掌握凯宾公司的资讯行情，买到价格公道、质量上乘的啤酒。
▲凯宾原浆黑啤
王明山表示，凯宾商城内容包含啤酒介绍、行业新闻资讯、线上啤酒交易、国内外酒吧搜罗、招商加盟等综合信息服务，该商城以便捷的浏览方式、强大的应用功能，贴心的用户体验为广大客户提供一个丰富的电子商城行业平台。对凯宾经销商们来说，通过凯宾商城可以开拓新的销售渠道，提高自己产品的知名度，增加销量，从而提高本啤酒品牌的竞争力，是一个不可错过的好机会。
▲凯宾原浆白啤
据了解，进口啤酒最近五年的进口量累计增长了近5倍。一些经营酒类商品多年的经销商表示，近几年进口啤酒的销量已经远远高于国产啤酒，很多商家准备将进口啤酒作为未来经营的重点。他们都看中了凯宾原浆这个德国品牌及凯宾商城这个平台，尝试着在里面发现新的商机，发现与凯宾合作的所有客户反映都不错，很多经销商在公司的全面赋能助力下，在当地将凯宾品牌慢慢做起来了，有时候还会出现缺货的现象。
▲凯宾原浆白啤
王明山表示，从市场需求的角度来看，随着我国啤酒市场产量趋稳，消费者对于个性化、差异化、多样化的特色啤酒需求的日益加大，浓醇型啤酒产品需求也逐步上升。当下，我国啤酒企业对于产品结构的调整力度加大，从单一的淡爽型向多元化特色型发展，对特色产品研发的力度加大。目前，进口啤酒的消费总量大概占到了整个中国啤酒市场的10%，未来两三年进口啤酒依然会保持高速增长的态势。
▲中国第一款幸福文化啤酒
凯宾原浆啤酒在制作过程中采用澳洲麦芽、德国酒花、中科院研制酵母和水酿造，不添加任何人工添加剂，麦芽浓度高，风味浓郁；28天充分发酵，不过滤、不稀释、不会头痛、不涨肚、营养价值更高；同时含有丰富的蛋白质、维生素和氨基酸等人体必需物质，是啤酒中的尚品；口感饱满、醇厚、麦芽浓香、略带口味、回口微甜的口感，更适合大多数国人口味的需求。
▲公司精心打造的凯宾精品商城
凯宾原浆啤酒的独特优势：1、德国品牌1897年诞生，123年品牌历史2、央视原创励志歌手、《广州大爱》总导演宁新兵做凯宾品牌形象代言人3、差异化品牌，精酿原浆白啤酒和黑啤酒，中国99%以上都是黄啤酒，即工业啤酒4、让4亿中国人喝到健康的啤酒，为国人的身体健康担当5、合伙人的模式采用的是共同经营，共担风险，共享利润的开发式平台6、世界级两大赛事的赞助商，中国具有影响力的欢乐喜剧人和宝马中国年会的赞助商7、中国第一款背标带108种聚酒令的啤酒8、中国第一款打造幸福文化的啤酒。
▲公司每天早9:30及晚20:30两个时间段准时推出的手气红包得到凯宾家人及广大消费者的积极参与
在谈到公司未来的发展愿景时，王明山表示，公司将建立8人营销高管团队：全国市场划分8大区域市场，并设置8大区域销售总监。建立108人的执行负责人：全国划分32个分公司和76个办事处负责人，负责销售政策执行，销售目标分解，确保销售目标的最终达成，管理和服务各区域市场经销商，监督和指导终端店的开发、管理、维护和政策的执行。建立2332个县级以上的经销商：全渠道开发，市场无缝覆盖。
目前，伴随着互联网的不断渗透与企业升级需求，凯宾商城俘虏了众多消费者和经销商的心，得到了业界的一致认可。相信不出几年，凯宾将会呈现新的颠覆性发展，定能成为啤酒行业的一匹黑马。
