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汉方药逐鹿国际市场万松堂叩问迪拜逆风布局

中经联播2月10日武汉讯（撰稿刘渐飞）2月5日，农历正月初八，春节后上班第一天，万松堂健康集团有限公司（以下简称“万松堂”）员工朋友圈里转发招聘启事：面向全国招募各类人才数百名，薪资水平从近万元到数万元不等……这是万松堂高速发展的诸多细节之一。

▲万松堂集团品牌战略研讨会（前排左四为本文作者、品牌战略专家刘渐飞，左五为万松堂董事长沈献礼）

2024年度，万松堂业绩再创新高。但董事长沈献礼认为，面对国际国内市场旺盛需求，先得锤炼队伍，激发逐鹿国际市场的勇气。随后，2024年11月24—26日，“青衿之志勇担未来” 万松堂集团2024年青衿人才会议在武汉举行。2025年1月8日，万松堂集团品牌战略研讨会在随州举行。前者主要为青年管理人员赋能，后者主要为中层、高层管理人员赋能。

听市场号令而动！

高频次、高强度、快节奏措施悉数出炉，一切皆因国际国内市场催人向前。

一

药王孙思邈和高僧鉴真和尚没想到，他们的善举数千年后为日本带去一个规模庞大的汉方药产业。

他们更想不到的是，日本汉方药产业已是“青出于蓝而胜于蓝”，以致于身处中医药国度的国人采用“跨国代购”方式，不惜跨越重洋阻隔辗转买回。

每次身边有朋友去日本时，往往都会礼节性问一句：有啥需要帮忙带的吗？譬如汉方药……

喟叹之余，我动手查了一下：海外中药市场上，药材市场占比近300亿美元，但我国中药材所占比例不到5%。

日本自己并不否认汉方药的渊源来自中国。

日本冈山大学研究小组依据文献调查结果表明：唐代高僧鉴真和尚为日本带去的中药，成为日本汉方药的基础。被日本奉为国宝的古代医学经典《医心方》引用最多的是唐朝孙思邈的《千金要方》。日本另一部医学权威著作《汉方医学大系》，其编纂依据正是《黄帝内经》。

通俗地说，被称为东洋医学的汉方医学，是在中国医学基础上发展起来的，汉方药是在其理论指导下应用的药物。

日本的过人之处在哪里？

我们接着看——

基于我国《伤寒论》《金匮要略》等经典著作，日本不断研究开发经方制剂，不断完善汉方制剂注册审批制度、健全汉方制剂质量管理标准体系……

这妥妥的是一个汉方药发展战略！

还有呢。

日本鼓励扶持汉方药产业发展，为让汉方药得到民众认同，政府将汉方制剂纳入健康保险。

在日本，除药店有专门柜台放置各种汉方药之外，还有兼卖化妆品、日用百货和常用药品的药妆店。更有专门配制和出售汉方药的汉方药局。推门进去，你不仅可以闻到浓郁的中药草味道，而且还可看到放置药材的小格子上贴的标签上分别写着“半夏、桂皮、当归、柴胡”等为中国人熟悉的名称。成品药中，“龙骨散、救心丸、葛根汤、六味地黄丸、银翘散”等并不鲜见。

中国有同仁堂、万松堂、九生堂等古色古香的名字，而日本也有木兰堂、仁生堂、松鹤堂、汉风堂等。

日本汉方生药制剂协会（简称“日汉协”）调查，开处汉方药的医师由2008年的83.5%增至2011年的89%。

日本厚生劳动省公开的药事工业统计年鉴中显示，汉方药的生产总额也已由1976年的9 558百万日元增至2014年的158 110百万日元。

机械自动化也为汉方药产业赋能。

20世纪末，汉方药制造企业基本完成生产方式从手工向机械自动化升级。新科技也在为汉方药助阵：为保证最大程度保持药物有效成分不流失，低温加工、减压低温浓缩、软水抽提等新型生产工艺不断涌现。

还是用数据说话吧。

日本89%的医生开汉方制剂，近80%的国民认为汉方医药治疗慢性病十分有效，60%的国民认为汉方制剂有益于健康长寿。

汉方制药企业有涵盖从研发、临床试验、审批、生产到销售全流程的质量管理标准化体系。顶层设计做得好，药品质量可靠，符合国际药品注册标准，汉方药制造企业逐步形成规模化、产业化发展格局，国际市场没有理由不为其敞开大门。

因工作被派驻日本的刘仲（化名）发现居所附近一家药店里，汉方药越来越受欢迎。10年前，这家药店营业额约为每月200万日元，目前每月营业额已上升至1200万日元（约合人民币60万元）。

一时间，日本汉方药在国际掀起购买热潮。

一家权威央媒于2023年11月份发布的一则消息称：目前日本汉方药企业超过200家，中成药国际市场每年160亿至200亿美元的份额中，日本占据了80%以上。

小林制药“问题保健品”事件后，越来越多国人意识到：中国中医药高质量产业化、国际化发展迫在眉睫！

已经开始行动的人为数不少。其中一位正是出身中医世家的沈献礼。

▲沈献礼在国际展会上

他创办了万松堂大健康集团。在汉方药在国际上热销时，他在公司里带头“走向国际化”：背单词、讲英语，学习国际贸易规则，掌握跨境电商技巧……每年分批将生产经营管理骨干送到国外考察学习……

二

约百年前，武汉万松园附近，一家名叫“万松堂”的茶铺，以茶行善、以药济世，掌柜姓沈，正是沈献礼祖上先辈。

沈献礼出生于传统中医世家，祖籍湖北随州被称为炎帝神农故里。他从小阅读了《神农本草经》等大量中医经典古籍，对“神农尝百草，日遇七十二毒，得茶而解之”的传奇故事记忆犹新。

大学中医药专业毕业后，沈献礼围绕医药与健康方向创业。他是幸运的，赶上了中国工业化浪潮，又逢中国加入WTO，而互联网经济又助他一臂之力。

最初，沈献礼的目标很简单，“走向国际”显得很遥远，能实现“南有万松堂、北有同仁堂”就心满意足了。站在更高维度来看，沈献礼并不知道，无意之间，自己正带领团队在追赶汉方药的旅途狂奔。

度过最初的起步期后，他筹资1亿元，征地100亩，投资兴建两条10万级和30万级GMP标准净化生产线。2005年初，工厂建成了：拥有先进成套的设备设施、生产流水线、技术实验室、检验化验室，具有原材料筛选、清洗、晒法干燥、破壁粉碎、萃取提纯、科学配比、混合搅拌、数字化制粒、热风循环干燥、紫外线杀菌、滤纸无菌内袋铝箔外袋全自动小袋一次成型、质量检测、装盒装箱入库等先进生产工艺……这是国内不多见的规模化、标准化、专业化的养生茶生产基地，月产能可达1.8亿袋。

2005年，沈献礼进入武汉，在江岸区成立武汉万松堂生物医药科技有限公司。武汉是九省通衢之地，高校林立人才济济。

万松堂在武汉组建研发中心、营销中心，新品研发和销售井喷：自2006年开始，公司陆续研发生产出具有平衡三高、养肝护肝、清咽润肺、消食健胃、滋阴养肾、降酸降糖、利尿排石、排毒养颜、祛湿健脾、纤身瘦体等十几大系列一百多款万松堂牌养生保健茶，并为同仁堂、修正、仁和、三九、白云山、葵花、九州通等知名大品牌提供专业化定制服务。

之前“吃不饱”的养生茶生产基地产能得到充分利用。

沈献礼仍在赛道上狂奔。

2016年，沈献礼在武汉东西湖区投资1亿元，建起7层建筑面积共8000多平方米大楼，承载研发、营销等部门，以及固体饮料、方便食品、膏滋、压片糖果、特膳食品、保健食品等功能食品及中药饮片数条10万级净化标准生产线。

当他偶尔停下脚步打量时，万松堂已具备强大的产品研发力、生产制造力、品质保障力、运营推广力、定制服务力、品牌文化力；先后获得多品类生产许可、ISO9001国际质量体系认证、ISO22000食品安全管理体系认证、出口食品生产企业备案证明、美国FDA认证、HACCP食品安全生产认证；相继获得国家高新技术企业、省专精特新小巨人企业、省支柱产业细分领域隐形冠军培育企业、两化融合示范企业、两型社会建设和循环经济发展节能企业等称号。

如今，他是万松堂健康集团董事长，武汉随州商会，常务副会长，武汉市医药行业协会、随州市食品行业协会，副会长。富足的生活，持续增长的事业，或许沈献礼有理由志得意满，除了面对行业来自全球化竞争压力时——

三

观海方知天地宽，观世界方有世界观。

沈献礼看到日本在汉方药上布局深远：

《世界专利数据库》显示，全球范围内，中国提供中药古方超过1万个，但只有0.3%在国际上申请了专利。日本汉方药则垄断了70%以上的中药专利。

日本人对中医药材喜爱到什么程度呢？甚至日本国内部分化妆品也使用中药材作为配方成分。一些添加了人参、当归的护肤品受到人们欢迎。

中医与汉方药的竞合是一场马拉松。恰好，沈献礼正是马拉松爱好者。

尤其是2024年，万松堂频频在国际展会上亮相：

11月10日至16日，万松堂公司代表团前往印尼参加东南亚印尼食品展。展会期间，万松堂携多款特色产品亮相，赢得了印尼当地客商和国际买家青睐。

万松堂在东南亚市场落下一子。

此前，沈献礼率团专程前往非洲，开启“万松堂中医药大健康济世之旅”。

11月16日至21日，沈献礼带队前往中东迪拜参加展会。

迪拜作为中东地区的经济、金融中心，其展会具有极高国际影响力，动向具有风向标效应。此行万松堂专门展陈了多款新产品，一向低调的沈献礼频频走上前台，应邀与来自迪拜本地、伊朗、沙特、英国、喀麦隆、土耳其客商等合影、洽谈。

万松堂有备而来。

▲沈献礼在国际展会上与外商洽谈

此前，万松堂国际商标（WinsTown）在美国、澳大利亚、南非、日本、加拿大、俄罗斯等国商标注册证已齐备；通过阿里国际站、各跨境电商平台、海外代理等方式，万松堂牌养生保健茶、功能食品远销欧美、中东、非洲及东南亚等30多个国家和地区，年出口额达10亿元以上。

助力中医药国际化竞争的并不只有万松堂。

同仁堂国药抓住“一带一路”倡议带来的机遇，在境外28个国家开设了160余家各类终端，包括零售药店、中医诊所、养生中心等。

国家中医药管理局相关负责人在2023年披露，中医药已传播到世界196个国家和地区。“十三五”期间，中国中医药类产品进出口贸易总额累计达到280多亿美元。

全球中医药治疗人数已达世界总人口的三分之一以上。世界卫生组织统计称，以针灸为例，这项具有纯正中医药血统的技艺已获得113个世卫组织会员国认可使用。

很难说其中没有沈献礼的一份力量。

目前公司有高素质员工和经销商5000多人，分别在500多个地市县设立了代理商销售渠道，在湖北、广东、上海、北京、南非、英国、新加坡等地建立多个销售子公司。

万松堂健康集团旗下有多个控股公司：广州万松堂生物科技有限公司、随州市万松堂康汇保健品有限公司（康汇生物园生产基地所在地）、武汉万松堂生物医药科技有限公司、万松堂（湖北）生物科技有限公司、海南港澳大健康有限公司、上海多菜安健康管理有限公司、大连万松堂生物科技有限公司、多菜安健康商城、湖北神农架和大洪山两大种植基地。

其中广州万松堂生物科技有限公司，是万松堂集团的华南、港澳、海外市场的战略基地，是万松堂健康集团专业做外贸出口的贸易公司，未来将逐步成立北京分公司。公司销售网络覆盖日本、新加坡、尼泊尔、美国等海外市场，其旗舰品牌在海外有“中国养生茶专家”美誉。

11月21日，尚在迪拜的沈献礼给我留言：回国后想召集公司新生代力量举行研讨会，让他们以创新的思维推动企业各项工作发展。