“束为总不仅人美，思维也很先进，商业模式的设计非常棒，跟他合伙不仅能赚钱，而且能学到很多东西”!
——“中华汤圆王”三全集团董事长陈泽民
为什么要做茶业?-这是一个大商机
1996年，当我离开自己熟悉还擅长的快消品领域，和陈晓先生创办永乐时，大家都认为我疯了。然而通过9年的打拼，2005年我们成功在香港上市!也瞬间造就了57个千万元富翁!然后我给自己放了一次长达3年的假。一次偶然的机会，在伦敦街头，我深深的被精美的茶器、幽香的茶叶以及英国人的下午茶所吸引，一个问题涌上心头：为什么英国人能把茶生意做得如此顺风顺水，而作为茶叶原产大国的中国为何不能做好本就属于自己的生意呢?这绝对是一个大商机!于是我迅速结束旅行并回国创办了束氏茶道。此时很多人又质疑我说，如今一群嗜茶如命的人都没有把茶做好，你一个喝咖啡的人凭什么能做好茶?但我觉得二者都是饮品、都是做商业、都是做消费者满意度，只要诚信就能成功!这次我又对了!在短短的3年里，我们做到了京东销量第一，实体店家家盈利，累积了近30万优质会员，离我的2020上市计划也越来越近了!
商业模式决定成败?!平台+合伙人+社群+互联网
商业模式大家都在提，而我觉得商业模式的核心在于创始人的初心，不忘初心，方得终始。今天做茶业，你抱着什么样的心去做，是赚点钱就撤还是要作为一个毕生事业来做，做出来的商业模式肯定不一样，于我而言，肯定是要把茶业作为我的毕生事业来做!我经常跟团队讲：“束氏茶道是我这辈子第三次创业，也是最后一次，要干就干一票大的!”
“平台+合伙人”最近比较火，可我已经实践了两年!首先，我们的定位不是一家茶馆、不是一家茶叶店，而是茶行业的屈臣氏，是一个大平台，在这个大平台上，集合的是茶行业所有生产匠人参与者(爱茶、尊重茶、研究茶)以及茶行业的优秀渠道伙伴(实体店、移动端、PC端三网合一)，我们提供一个专业领域的垂直细分大平台，并建立了一套完善、严苛的准入机制，让大家一起来玩!
而所有这个平台上的人都是我们的合伙人，都会成为我们的股东，都有机会成为我们上市的一员，这就是我所理解的合伙人!于内而言也是一样，去过我们公司的，或者关注我微信的朋友，都有这样的感觉——束氏茶道的团队太拼了!一方面，和我团队的职业操守、素质有关，另外，与“合伙人”的机制有关，我们团队有***公司的大咖、有屈臣氏的骨干、有塑料、有苏宁的骨干等等高水平人才，为什么愿意跟我一起做?因为是合伙人，有未来!合伙人合的是资源、资金和智慧，这也是我们公司选人、育人、留人的重要法宝。我一直相信一句话，人在一起叫团伙，心在一起才叫团队!
正和岛活动现场岛亲对束氏的评价
“三全集团”董事长陈泽民有一种爱叫爱不释手
正和岛岛亲
有一种优雅，叫温文尔雅
分享案例
会员服务我们一直在做，但真正把它提到“社群”的高度，是从去年9月份开始的。因为我们终于弄明白了，社群应该怎么做!中国人发现了开加油站很赚钱，所以一哄而上，在一条街上全部都开加油站;而犹太人不一样，前三个人开了加油站后，后面的人有的开了餐饮店，有的开了便利店，有的则开了洗车店。结果可想而知!所以我们乖乖的做配套!
今天你有“互联网+”社群分享活动、有“《老炮儿》电影观感分享活动”、“有爱狗狗人士聚会活动”、“有象棋PK活动”、“有书法分享活动”……好吧!来我这!免费提供场地、免费提供茶水，免费······“都免费了?我喝西北风去啊?
其实我们没有多付出一分钱房租?没有多增加了一名店员么?只不过多用了一度电、一壶水、一两茶!获得的是一批批在我们店里坐过几小时的潜在消费者，无论他当时买不买茶叶、茶具，只要他日后买，我们就是第一选择!
同时，他还会在朋友圈分享活动，间接的帮我们做有效宣传!同时，我们还和保时捷、经贸大厦、国元证券等公司合作，帮他们做免费会员茶会活动，提升了他们会员粘度的同时，也展示了我们的品牌理念!所以，对于社群，我的理解是，让有能力的人张罗，我们做好服务和配套，而这恰恰是我们束氏茶道的优势!
我们应该是茶产业中为数不多的一开始就触网的公司，创业第二年我们就做到了京东销量第一，但这跟我设想的互联网商业蓝图是有茶具的!
很多朋友跟我说互联网是一种至高无上的方法论，是一种完全颠覆的商业模式，甚至是新的工业革命，这些我都不认同，在我看来，互联网只是工具而已!用好这种工具，帮住我们的区域合伙人解决销售的时间与空间问题，解决产品陈列的问题，解决意见领袖助推销售的问题，解决培训和信息无缝对接的问题，从而帮助我们的区域合伙人实现更大的盈利!经过无数次的调试和修缮，让我欣慰的是，今天我们终于实现了三网合一!
关于投资真金白银是最好的选票!
每个老板的钱都不是天上掉下来的，所以，投资我很谨慎，也小有成就，两年前，只要打着“互联网”旗帜的公司，就能在资本市场拿到很多钱，我觉得这真是很疯狂的行为，这样的公司我一个都没有投，前两天看到一则消息，说这样的公司基本倒闭，这次，我又对了。可能很多人对投资有天生的敏感，这样的敏感让他们过于相信自己的直觉，而这往往是投资失败的根源，在这我分享一下自己的四条投资法则：
1行业的趋势如何?是否是朝阳行业?是否有消费痛点未被满足?是否这家企业能满足这样的痛点?
2行业的延展性如何?是否过于聚焦，市场空间太过狭小?
3企业的盈利模式有没有?不要告诉我你有多少会员、有多么好的粘度、未来有多少商业价值?我只关心你是否盈利、你如何盈利?这也是我们疯狂的去投那些互联网公司的原因!
4团队放在第四条并不是因为它不重要，而是因为它太重要，所以压轴!团队的能力、凝聚力和疯狂投入事业的精神是我最看中的!
听起来很简单的四条，但有很多细节不再展开，感兴趣的朋友可以私下交流!
也很荣幸，我们束氏茶道得到了很多投资者的认可，很多人想投我们，因为我们有很强的团队，有很清晰的盈利模式、有很好的延展性，同时茶行业的机会大家都看到了，而我们更是看到了用户的痛点并做出了完备的解决方案!原谅我比较“自私”，我也是一名投资人，这么好的项目，我只留给我自己以及我的孵化器合伙人!单纯的资本投资人我现在都不需要!既然一群嗜茶如命的人没有把茶做好，是时候该让我这个爱喝咖啡的人试试了!“建茶伟业”是我们这帮人毕生的梦想，让我们感到幸福并坚持者着的梦想!创业是艰辛的，怀揣着这样的梦想去创业更是艰辛的，远方的坎坷与荆棘我们都已看到，还好，很多有梦想的合伙人已经和我一起上路!致敬在路上的每一位!
