商业

“严选”模式成电商自营新路径

在不断丰富线上SKU的同时,走“精选”路线成为电商企业拓展市场空间的新出路。6月4日,北京商报记者获悉,母婴电商平台蜜芽于近日上线了自有品牌“兔头妈妈甄选”,通过ODM(原始设计制造商 )模式,挑选优质、高性价比的产品向用户销售。无独有偶,苏宁易购也正在试水苏宁自营的精选特卖模式。在业内人士看来,随着电商平台上的商品越发丰富,与其让消费者在海量商品中大海捞针,带有企业创始人或者品牌背书的精选产品,或许更能满足消费者的深层次需求。

试水自有品牌

塑造一个全新的品牌要经过漫长的成长过程,蜜芽打造的自有品牌兔头妈妈甄选显然才刚刚起步。据蜜芽App显示,目前兔头妈妈甄选上线的商品有30款,包括如硅胶牙胶、不锈钢碗、吸管杯、辅食喂养勺、折叠地垫等,价位从19元到179元不等。蜜芽相关负责人表示,兔头妈妈甄选于6月2日正式上线,首批上线的商品是在5月完成的封闭测试。兔头妈妈甄选在SKU上控制较严,上线的每一款商品都会经过100名妈妈用户的封闭测试,仅用户的推荐率达到95%以上才会上线。随着产品测试的持续推进,后续会有新的产品上线。

兔头妈妈甄选自有品牌上线前已有铺垫。去年8月,蜜芽CEO刘楠曾发文表示,全权接管蜜芽微信订阅号时,首次以“兔头妈妈”的身份展现在大众视野下。但当时的刘楠只想通过订阅号分享育儿经验、推荐优质商品,还没有明确提出打造自有品牌的想法。对于打造兔头妈妈甄选品牌的原因,刘楠此前在长江商学院的分享会上透露,“过去几年蜜芽寻遍全球,引进了近千个国际品牌,蓦然回首,我们发现中国制造已经升级,好东西就在身边。于是,我们自己做了兔头妈妈甄选这个品牌”。

撬动母婴ODM市场

从商业模式看,兔头妈妈甄选采用的是ODM模式。所谓的ODM模式,是指由制造商设计出某产品后,被品牌方选中,配上品牌名称或稍做改良后进行批量生产。目前,兔头妈妈甄选上线的产品均来自于为海外知名品牌生产产品的中国厂商。以一款已经上线的“甜甜圈硅胶牙胶”为例,这款产品的生产厂商位于深圳龙岗区,在为蜜芽提供直供商品的同时,也是Nuby、Chewbeads、Honest等国际婴童品牌的代工厂。

兔头妈妈甄选的商业模式类似于网易严选。去年4月,网易严选正式上线,并以“国内首家ODM模式的电商品牌”自称。网易严选总监郑如晶曾向北京商报记者表示,网易严选平台做的事情,就是严格保证同样的品质,但产品以剔除层层溢价的更合理价格出售给消费者。从甄选产品的理念上看,兔头妈妈甄选与网易严选有着相通之处。刘楠曾表示,“兔头妈妈甄选会把品质和价格放在大众可接受的范围内,在这个基础上把时尚度、颜值、供应链调到最优”。蜜芽相关负责人称,区别于其他以家居品类切入ODM市场的电商平台,兔头妈妈甄选将凭借蜜芽母婴用户的大数据支撑,深入挖掘母婴市场。

“精选”路线成趋势

在消费升级背景下,品质提升是电商企业共同瞄准的方向,而带有明星创业者或者品牌信任背书的精选商品,更容易获得消费者的认可。事实上,除了网易严选、蜜芽兔头妈妈甄选之外,苏宁易购目前也正在筹划尝试新的精选电商项目。苏宁易购总裁侯恩龙日前在接受北京商报记者采访时透露,苏宁正在试水美妆服饰等快消品的特卖模式,此类商品将坚持苏宁自营。据了解,目前苏宁已与小米、联想、惠而浦、海尔甚至五粮液等厂家合作,以C2B反向定制的形式,打造了不少的爆款产品。

在中国社科院财经战略研究院互联网经济研究室主任李勇坚看来,精选、严选的商业模式实际上是为消费者提供了“信息中的信息”,是一个帮助消费者筛选商品、减少用户挑选商品成本的方式。苏宁通过自营的方式做精选,是在海量的商品信息中挑选出热卖的商品,直接展现给消费者;而网易严选、蜜芽兔头妈妈甄选的方式,是通过大数据预测用户需求,操作难度更大。

但李勇坚也指出,通过塑造自有品牌的方式,电商企业可以找到更大的发展空间,把以往交给品牌商的利润收入囊中,获取品牌的附加值,抢占“头部市场”。但相应的,在通过企业的形象代言人或者直接以电商平台的品牌为产品提供信任背书的同时,也需要企业承担更大的责任和风险,需要同步提升企业的品控能力和售后服务能力等。

北京商报记者 吴文治 陈克远


【责任编辑:孙晓曼】

厉害了!“黑土优品”“刷屏”沪广深三大国际机场

集中亮相上海、广州、深圳三大国际机场显著位置,与广大国内外旅客见面。未来半年多时间,三大国际机场屏媒将通过多点位、高频次、立体化传播,持续推动“黑土优品”品牌影响力提升。广州白云国际机场T3航站楼行李提取区黑龙江省已连续16年粮食产量位居全国第一,全国每9碗饭就有1碗来自黑龙江。“黑土优品”产自寒地黑土,是黑龙江省农业农村厅打造的省级优质农业品牌。广州白云

中国“十五五”规划引外资期待,何亚东:扩大开放维护多边贸易体制

外资企业正从中国“十五五”规划中读取未来投资密码,他们看到的不只是市场准入的扩大,更是一个由高质量发展重塑的商业新天地。“通过‘十五五’规划看到中国未来发展的光明前景和广阔的投资机遇,愿扩大在华长期投资和开展研发创新。”在近期举行的外资企业圆桌会上,30余家外资企业及在华外国商协会代表表达了对中国市场的长期看好。这一表态呼应了商务部新闻发言人何亚东2月5日关于“

七年免息贷撬动消费潜能,汽车市场“隐形门槛”逐步瓦解

从限购摇号到全国统一补贴,从异地交易限制到七年免息贷款,中国汽车消费正迎来史上最大规模的“松绑”行动。2026年开年,北京市民谷先生惊喜地发现,原本预计要等到2026年后才能获得的购车指标,因2025年北京面向无车家庭定向增发4万个新能源小客车指标而提前实现。与此同时,在全国各地的汽车4S店,“月供再降500元,分7年慢慢还”的宣传语已成为吸引消费者的新利器。这种始

浙江个体经济总量逼近750万,新质生产力增速领跑三产

中经联播讯(陈源 陈子彧 刘海源)清晨的早餐铺蒸腾着热气,街角的理发店流转着笑语,夜市的小摊点亮了夜色——浙江748.96万个体工商户不仅串起了百姓日常的烟火气,更成为支撑全省经济发展的重要力量。

从“世界工厂”到“世界市场”:中国外贸新定位引领全球合作共赢

商务部对外贸易司司长王志华在国新办发布会上坦言,过去一年中国外贸在压力下前行,但最终以45.47万亿元的进出口总额向世界交出了一份亮眼答卷。1月26日,国务院新闻办公室举行新闻发布会,介绍2025年商务工作及运行情况。商务部对外贸易司司长王志华在会上明确表示:“中国不仅愿做‘世界工厂’,更愿做‘世界市场’”。这一表态标志着中国在全球经贸格局中的角色正在发生深刻转变。王志

广东制造春耕全球市场:6000+企业出征“广货行天下”行动

从岭南衣到智能家居,从广东粮到新能源汽车,广货的“行”不仅是行走天下,更是实力过硬的底气。1月15日,佛山将迎来2026年“广货行天下”春季行动发布会暨家电专场促销活动。这场由广东省委宣传部、省委网信办、省工业和信息化厅等六部门联合主办的活动,将正式拉开新一年广东产品全球拓市的序幕。超过6000家广东企业和10余家大型商业平台已集结完毕,准备在第一季度推出12场

冰雪经济破界前行 | 哈尔滨:向全球冰雪经济合作枢纽迈进

3000架无人机编队点亮夜空,象征着这座“世界冰雪旅游卓越城市”正以更加开放的姿态,链动全球冰雪经济合作。松花江畔,流光溢彩。1月5日,第42届中国·哈尔滨国际冰雪节在哈尔滨冰雪大世界盛大开幕,120万平方米的冰雪乐园变身欢乐海洋。来自加拿大、芬兰、德国、希腊、韩国、泰国、土耳其等国的城市市长、国际组织代表和驻华使节齐聚冰城,共赴这场冰雪盛宴。紧

天府空港综保区今日通关,四川开放门户再升级

标志着四川对外贸易打开了一条新的空中走廊。这一新增的高能级开放平台将依托紧邻成都天府国际机场的区位优势,重点发展物流和供应链管理、创新服务、先进制造三大主导产业。由海关总署会同国家发展改革委、财政部、自然资源部、商务部、税务总局、国家外汇局组成的联合验收组,在实地查看天府国际空港综合保税区的

海南免税购物新年“开门红”,元旦销售金额同比激增128.9%

免税店内外人流如织,海口海关的智慧监管大屏上,数字跳动间,7.12亿元的购物金额记录着海南封关后的首个消费热潮。2026年元旦假期,海南离岛免税市场迎来“开门红”。据海口海关统计,1月1日至3日,海关共监管离岛免税购物金额7.12亿元,同比大幅增长128.9%。购物人数8.35万人次,同比增长60.6%;免税商品销售件数达44.2万件,同比增长52.4%。封关运

“陆空交响”筑新枢纽:西安丝路门户立体扩容记

2026年元旦零点,两列班列在风雪中分别从古都西安的陆港与空港坚定启程:一列满载光伏组件的中欧班列驶向阿塞拜疆巴库,标志着跨里海国际运输走廊新一年的开篇;与此同时,西安咸阳国际机场的跑道上,飞往芝加哥的货运航班引擎轰鸣,将中国的电商包裹送向北美。这一陆一空的同时发力,并非巧合,而是西安作为共建“一带一路”重要节点,从“陆港单核驱动”迈向 “陆空双枢纽”立体开放新格局的生动

东方潮玩“破圈”出海

中国潮玩已成为全球消费市场的重要参与者。全球动漫衍生品四分之一在东莞生产,中国近85%的潮玩产自东莞。澄海玩具产业带每天诞生1000多款新品,其

粤港双城记:自驾畅行开启大湾区“双向奔赴”新时代

港珠澳大桥上的车流映照着大湾区融合的加速度,粤港两地车牌背后的“FT”标识,正成为大湾区“一小时生活圈”最生动的注脚。12月23日零时,一辆悬挂“FT”字头车牌的粤C牌私家车驶入港珠澳大桥珠海公路口岸出境车道,标志着“粤车南下”入境香港市区政策正式实施。粤港澳大湾区车辆双向流动的最后一块拼图就此落定。首批体验者彭先生难掩激动:“我们提前充满电,凌晨出发,就想亲历

开放加码:新版外资鼓励目录新增205条,先进制造与服务业主导升级

中国再次以扩大市场准入的切实举措,向全球投资者传递开放合作的明确信号。12月24日,国家发展改革委、商务部正式发布《鼓励外商投资产业目录(2025年版)》。新版目录净增205条鼓励条目,总条目达1679条,引导外资更多投向先进制造业和现代服务业,并进一步优化外资在中国的区域布局。目录将于2026年2月1日起正式施行,2022年版目录同时废止。此次修订是自2

11条举措打通金融供需两端,激活消费“主引擎”

商务部和金融监管部门正推动形成“政府+金融机构+商家”的扩消费合力。12月14日,商务部、中国人民银行、金融监管总局联合印发《关于加强商务和金融协同 更大力度提振消费的通知》,围绕商品消费、服务消费、新型消费、消费场景、消费帮扶等重点领域提出3方面11条具体措施。这份文件是对2025年6月六部门出台的《关于金融支持提振和扩大消费的指导意见》的细化和落实,

电商“投流费”明牌时刻:15%扣除限额重构行业生存法则

曾经隐没在技术服务费名目下的投流成本,如今被推至“明亮的审计室”,企业账本正面临重构。2025年7月,国家市场监管总局发布《广告法适用问题执法指南》,明确将符合特定特征的投流费用认定为广告费。同时,《互联网平台企业涉税信息报送规定》要求平台按季度向税务机关报送

十城联动发放购车补贴,年终车市迎来政策红利期

各地政府补贴政策与车企促销活动叠加,正共同点燃消费者的购车热情,为年终汽车市场注入强劲动力。“用以旧换新方式购买新能源汽车,可以拿到近2万元补贴,这车买得开心。”山东泰安消费者郭利在近期举办的千县万镇新能源汽车消费季活动中,抓住补贴优惠购置了新车。2025年进入尾声,各地政府密集推出汽车消费刺激政策。沈阳、青岛、杭州、钦州等多地自12月起陆续推出金额不等
返回
顶部