2015年春节前后，《证券日报》记者曾走访调查位于豫北的一个县级市地产市场情况，当时业内人士反映，新开工的项目在新的一年会大大缩减，时隔一年之后记者再次走访这个县级市，新建地产项目缩减之势十分明显，而现有楼盘的销售时间也较长，时隔一年之后，许多楼盘的销售仍在继续。

除了销售期长的特征之外，促销力度缩减也十分明显，“23层以上有售，这是公寓式的住宅楼，都是40平方米至60平方米的小户型，如果是全款，可能会优惠个三到五千块钱，贷款的话没有优惠。”一个楼盘销售人员向《证券日报》记者介绍。

小户型背后的另类需求

从《证券日报》记者走访的情况可知，在这座县级市里，去库存成为主基调，和过往扎堆开新项目的状况不同的是，在一些繁华地段，新开工的项目并不多，而此前项目的销售仍在继续。而按时间来看，这些项目的销售时间需要按年算。

不过，在现售的楼盘里，小户型被销售人员大力推荐。“这个楼盘就在公园对面，地段好，小户型总价也不贵。”有销售人员指着标示为40平方米的小户型楼盘介绍。

据《证券日报》记者所知，在当地小户型的房子并不受欢迎，不过，销售人员一语道破天机：“家里有孩子上学，可以先买个总价不贵的小户型选个学校，读完了再卖掉。”

据当地人士介绍，由于教育资源分配不匀衡，“有点条件的人家都会想办法给孩子找个好学校，村子里的孩子往镇上的学校跑，镇上的孩子往县里的学校跑，教学的质量差别实在太明显，有在村子里上学的孩子就当面问老师，‘同样的课程，为什么镇上的老师让大家写试卷，你只会让我们抄写生字。’差别大到孩子都能看出来了，家长就想让孩子读个好点的学样，县里的学校也是按片划分，只好早几年就买房。”

价格原地踏步

从价格上来看，当地的地产价格并未上涨，“价格大概是每平方米2800元至3200元之间，要看户型、楼层、朝向等。”在2015年春节前后，《证券日报》记者咨询过的一个楼盘曾介绍，房子的价格是不带装修每平方米3200元，而时隔一年之后再次咨询，价格并没有变化。

对于当地的地产价格，业内人士认为，大幅变动的可能性并不高，最大的可能就是以现有的价格，慢慢销售。从购房的主力来看，除了一些有孩子的家庭，还有打算结婚的小两口。

“当地有一些区域，新结婚的人家，女方会要求在县城有一套房，这并不是刚需，只是看着别人家嫁女儿有这样的要求，会跟风提，举债买房的也不是个案，也有一些人家，结婚之后看着房子闲置，也会卖房还债。”有当地人士介绍，“除了这种‘丈母娘’房，还有一些家庭在县城购房是考虑到孩子的教育问题，因为按片划分学校的原因，许多人家会提前买好房，以备孩子入学。”

在一些房产项目的销售宣传单上，周边的优秀学校已经成为了开发商主打的卖点。

对于房产项目的配套设施，当地的在售楼盘也鲜有主动提及的，例如物业，当记者主动咨询时，销售人员会一言带过，但并不会过多介绍。根据链家网提供的二手房交易量的最新数据显示：今年3月份，北京市二手房的成交量达到了自2013年3月之后的最高成交量，超过了3万套，达到32009套，环比上涨111.3%，同比上涨193.3%。

事实上，春节后到3月初一直是二手住宅成交高峰期，而网签数据会有半个月左右的滞后，因此2月后半月的交易也会在3月的网签量上体现。针对3月的具体成交情况，链家研究院表示，随着前期需求大量释放，新增客源在持续减少，“3月链家日均新增客源量环比下降26%，新增客源比房源从5.28环比回落到3.58，这一数值下降到2014年以来的最低位。卖方市场有所松动，可以预见后期购房需求将会回归理性、市场观望周期会变长，供需矛盾的缓和将会使价格上涨的空间收窄，市场交易量减少，价格上涨趋势减弱。”

新建商品住宅方面，3月网签量为6342套，环比增长97.1%，同比去年基本持平；如果扣除保障房、自住房后，纯商品住宅成交4519套，比上月增加2678套，涨幅为145.5%，同比增长73.7%。

链家研究院介绍，3月纯商品住宅呈现出改善性需求占比不断增加的特点，120平方米至200平方米的大户型成交占比上涨5个百分点，而90平方米以内的小户型成交占比下降3个百分点。此外，海淀区、丰台区新房项目再次升温，朝阳区、大兴区、通州区、房山区、密云区等外环成交比例反而下降，“3月份朝阳区共有245套新增住宅集中入市，预计该行政区4月份的新房成交量会有所增加。”