新学问教育大步迈入B端市场，逻辑和难点是什么?

面对C端市场的1对1在线幼儿英语教育模式已经日渐成熟，独角兽企业逐步确立社会地位和市场占有率。而另辟蹊径全力打开B端市场，进入幼儿园市场则是新学问教育一个明确的业务战略方向。“因为幼儿园是完成孩子启蒙的主战场和主渠道。而这个市场中目前尚未出现绝对垄断式巨头。“

新学问教育是最早进入B端市场的在线幼儿英语教育创业公司之一，在短短半年时间将产品推及到全国各个省份和城市，课程覆盖一万五千家幼儿园，在行业中无出其右，并预期年底突破三万家。同时据消息称，新学问教育即将完成A+轮融资。那新学问教育备战B端市场经历了什么?作为互联网教育公司的新学问教育是如何提升传统幼儿园的教育品质和品牌影响的?一直试图“用游戏完成启蒙”的新学问教育是如何布局B端市场沙盘的?

主动靠近：源于自身整合，还是市场驱动?

4G、5G网络的开通和普及成为在线教育的沃土。招商证券的研报显示，当前，三大运营商的5G试验网已全面启动，2018年已启动面向商用的大规模组网试验。新学问教育依托互联网技术的发展，反复打磨自身线上直播技术，在数万堂课程同时在线的教学环境下，中美网络延迟时间不超过200ms，为新学问教育进入在线幼儿英语教育市场打下了坚实的技术基础。

消费主体的变更刺激了社会整体消费的升级，家长对高品质幼儿园的需求不断提高，而社会供给层面，优质的高端园是未来园所的发展趋势，如何为这些高端园赋能，必须有新的模式出现。新学问教育的品牌定位恰恰就是高品质幼儿园的在线外教课，利用互联网直播技术打破时空的限制，将优质的外教资源送入每一个幼儿园的课堂，同时联合权威教育机构对幼儿园中教老师进行全方位的培训和指导。教学设计坚持以游戏活动为主导，给予幼儿快乐的英语启蒙体验。

(新学问教育利用互联网直播技术打造“双师课堂”，线上外教与线下中教相辅相成;独创创新黑科技“时空魔盒”，一秒大屏电视变直播载体;十分注重内容产出的游戏化和与孩子交流的互动性。)

基于幼儿成长规律，游戏互动、大屏双师等成为切入B端关键词

“我们的自我定位，自始至终都是去做语言启蒙。在国家方针政策的指导下，为幼儿园提供最优质的启蒙产品和服务。”新学问教育针对幼儿年龄阶段特点，强调不教学，不死记硬背。从师资、产品特性、启蒙层级、绘本内容等各个维度，针对幼儿园课程设置和启蒙能力进行补充优化，一方面充分尊重和保护幼儿的好奇心和学习兴趣，创设丰富的教育环境，另一方面帮助孩子开拓先进视野，连接世界。

新学问教育极其重视幼儿爱玩的天性，教学设计坚持以游戏活动为主导，给予幼儿快乐的英语启蒙体验。除了歌曲、故事、说唱儿歌等形式，外教老师更会在线上带着孩子们做各式各样的小游戏，互动性极强。幼儿通过在线直播的大屏幕，与老师一起玩乐，在玩的同时培养孩子的英语听说能力和相互合作的态度，并给予其展现自我的机会。

(新学问教育优质母语外教老师与幼儿园孩子们亲密互动，营造纯正英语氛围。)

而“游戏化”绝不等同于在教学的过程中设计几个小游戏，这种解释是极其浅薄无力的。它应该是贯穿了计划目标、课程架构、游戏设计理念和规范、幼儿参与程度观察与解析、自主游戏与学习等各个维度，形成一套完整的科学启蒙系统。这种语言类游戏非常重视情境的创设和融入感的结合，新学问教育会利用多种技术手段给课堂增加活力，比如科学研发的多媒体绘本内容，动画与真人直播影像的一体融合，多种新萌强互动的游戏小工具等。老师们则要经过系统的培训，熟悉3-6岁幼儿的语言发展特点与认知规律，熟练使用多种教学工具，能把孩子带到浸入式的游戏化语言情境，能培养孩子的语言能力，健康的生活习惯，更能提升国际视野。

新学问教育在“创新+科技”的基础上，全力打造了线上“双师模式”的幼儿园新课堂。“双师模式”是通过互联网直播技术将优秀的国际外教送到了全国各个幼儿园，让每个角落的孩子都能享受到优质的国际化教育，同时线下班主任老师直接面对幼儿园和孩子们，进行管理和辅助教学。二者相辅相成，一起实现整个教学过程。

“懂家长，是我们和市场上其他产品最大的区别之一。年轻家长已经成为或即将成为早幼教主要消费群体。从使用者与付费者的角度，教育的使用者和付费者是分离的，使用者使用教育产品和服务，而付费者关注使用者使用产品和服务后的结果。这一特性在幼教领域最为明显。”近年来，越来越多的家长开始关注幼儿园教学质量，愿意花更多钱获得更好的服务。但是家长在市场上纷繁复杂的产品中选择十分茫然，他们更倾向于把钱花给幼教机构或者幼儿园，通过选择专业的机构来实现托付教育，这样也可以节省家长自身的时间和精力。而新学问教育帮助幼儿园提供了更优质的教学品质和服务质量，这是最符合家长利益的。

同时，对于3-6岁这个年龄段的孩子，家长大多会选择陪伴式成长，很多家长在晚上都会抽出一个小时左右的时间给孩子们读绘本。而利用新学问教育的产品，孩子们白天在幼儿园里接受语言启蒙，晚上则利用社群家长端的方式引导孩子和家长一起回顾白天的游戏内容，形成循环式的语言环境，家长也更有针对性地陪伴孩子成长，同时可以清晰地看到孩子一天获得的成果。

如何布局B端沙盘?

“幼儿园本质是一个松散组织，更新升级速度满足不了社会发展需求。从功能作用来分析，幼儿园的托管功能远远大于启蒙功能。”目前各个省市区幼儿园大多都为提供同质化服务的单个较小幼儿园，在全国范围内拥有市场影响力及集中度较高的幼儿园品牌屈指可数。随着幼儿教育产业的发展，行业趋势将逐渐从跑马圈地向差异化竞争过渡，对于行业龙头，品牌影响力将成为下一轮竞争的关键要素。

近年来随着民办幼儿园的快速发展，民办幼儿园已经从公办幼儿园的补充内容发展成为了推动幼教产业前行的重要力量。至 2020 年，民办幼儿园将达到 2500 亿市场规模。

同时，在家长选择幼儿教育中心时，有 19.48%的家长认为最重要的考量标准是师资，且分别有18.44%、11.68%和 10.14%的家长看中授课方式、硬件换件、知名度。值得关注的是只有8.79%的家长将价格视为主要考虑因素，说明家长在选择幼儿教育中心时对价格并不敏感且更为关注早教中心的硬件质量和以师资为主的其他核心竞争力。

新学问教育除了在课程设置上为幼儿园提供品质保障，同时也通过和多所权威机构合作，建立了一套涵盖教学思维、实践方法、价值观导向等多维度的幼教人员培训机制，不仅着力于提高幼儿园老师教学水平的提高，同时也十分重视道德品质的提升。

新学问教育受邀参与36氪2018新风向峰会，备受广大企业、媒体和用户的青睐，预测会成为在线幼儿英语教育B端市场第一家独角兽企业。

“我们在调研过程中，深刻意识到了幼儿园的非开放性，自主更新速度慢，而我们是有能力帮助幼儿园打破壁垒，提升教学品质和品牌影响力的。这一切都依托于我们产品的科学性和服务的延续性。”幼儿园教学质量和品牌影响的提升不是一朝一夕可以完成的，需要长时间的科学研究，理论和实践的反复检验和品牌口碑的积累。而新学问教育在产品服务方面始终强调效率和延续性，积极需求自身的品牌升级、产品升级和服务升级，为幼儿园提供可持续性的优质产品服务，改善国家教育资源分配不均的问题，协助提高幼教师资水平，形成企业、幼儿园、家庭共赢的格局。