法治

唯有用心方可不负初衷

——访肆拾玖坊（深圳）狮玖文化传播有限公司董事长、恒山二舵舵主杜泽民

中国经济新闻联播4月12日深圳电（记者申成勇）用力做事可以把事做完，用脑做事可以把事做成，用心做事可以成就自己。不论做什么事不仅要用力用脑，更要用心。用心做事是成就自己的不二法门，是做事的最高境界和成功秘笈。

▲江湖一杯酒，天下皆朋友（申成勇/摄）

杜泽民自成为肆拾玖坊恒山二舵舵主以来，事业发展的顺风顺水，但其并未满足于此，他认为商人不仅是让自己获利，更重要的是让与自己合作的事业伙伴共享发展的红利。要说做好一个行业需要匠人精神，杜泽民对肆拾玖坊事业的用心程度便体现了“真心无畏，同情共享”的精神。肆拾玖坊恒山二舵像他的孩子一样，一切准备就绪就等着再次亮剑。

事业风生水起时，充满社会责任感的杜泽民还不忘热心公益、奉献爱心。积极参与多次红色行动，在深圳狮子会2020年新年慈善晚会中积极捐赠拍品，并连续两届总冠名（40余万）狮子会慈善晚宴，同时被深圳狮子会地王服务队等多个服务队评为爱心企业......平日里，关心老弱病残的他，多次伸出援助之手，向贫困老人送衣、送药、送现金,就连招聘员工，他也会优先考虑家庭困难者。做每件事，杜泽民都用心用情去做，在他身上体现了归乡反哺，不忘初心的精神。

如今经济发展的“三驾马车”正在悄然的发生变化。“消费”贡献度明显开始超越投资和贸易。从衣食住行到医养育乐，人们对美好生活的需求日益丰富，同时对更高的需求也日益迫切。万物互联，AI等新经济崛起，面对新兴市场的冲击，伴随着“新零售“、AI+新场景等新应用越来越广泛的渗透，传统消费形式正在经历着一场剧烈的迭代进化。对于老龄化越来越严重的环境下，我们又该如何创造消费需求？

▲杜泽民接受中国经济新闻联播采访（申成勇/摄）

杜泽民表示，肆拾玖坊自2015年成立以来，一直是一个被业界普遍看好的“新物种”，肆拾玖坊带来的不仅是新零售形式的创新，新渠道拓展的创新，还有“健康饮酒、饮健康酒”的新饮酒文化的创新。在资本推动下，一批新国民消费品牌正在迅速崛起，肆拾玖坊作为创新型众筹品牌无疑走在了前列，凭借人脉基础与情怀，快速成长起来，又依靠品质口碑再次俘获消费者。

▲肆拾玖坊爆款产品——宗师酒

肆拾玖坊从一瓶江湖侠义的酱香白酒开始，到服务中产家庭衣食住行的“品质生活联盟”。肆拾玖组建了108个分舵级销售公司，1200多个堂口级销售公司，拥有两万名股东级合伙人，每年为超过100万个中产家庭提供优质产品和服务。被业界成为“中国最具投资价值公司”，是名副其实的“中国众筹领域”第一品牌。

▲肆拾玖坊爆款产品——酱香传奇

据了解，肆拾玖坊经过短短四年多的持续发展，现已经是一家拥有近百家分公司、上千家线下门店，上万名合伙人和100余万会员的企业。其独特的连锁众筹模式，不仅吸引了众多深度参与者，更在学界、金融界、媒体界引起广泛关注。五年中，肆拾玖坊因其商业模式，入选中国MBA百强案例，进入大学课堂；与小米科技、大疆无人机等同台获得金融媒体机构评出的“2017年最具投资价值公司”称号；同时荣获国内多家媒体共同评出的“2018美好生活新物种大奖”并入选20强。

▲肆拾玖坊的封坛深受广大消费者的认可与青睐

2018年，包括新零售、新式茶饮、社区团购、生鲜都出现，资本都在忙着跑马圈地。2019年，线上流量越来越贵，越来越多细分的垂直领域人群消费开始出现创新和投资机会。有了AI、大数据等创新科技的加持，传统消费形态也开始经历一场新迭代，新兴产业入侵对传统商业模式产生颠覆性影响，尤其是5G商用的加速。在这样一个新的消费时代，必然会诞生下一代伟大的消费企业。而作为我国经济发展的重要动力，消费的贡献度也在明显超越投资和贸易。消费正成为今后经济增长的主导。综合来看，中国消费升级引发的大消费时代已经来临。

杜泽民表示，肆拾玖坊是一个以股权众筹、社群经济、生态布局为特色，快速崛起的互联网新锐公司。短短五年时间，产品创新，团队创新，模式创新。已在全国建立了100多个分公司，覆盖了全国包括香港、台湾在内的各省、市、区，各地地区。肆拾玖坊同时通过社群分享认知盈余，将精准的粉丝群体集结，彻底打破传统销售中信息不对称的壁垒，“一键到C”，形成肆拾玖坊未来引入更多种类产品的用户基础。在肆拾玖坊，社群不仅是营销的渠道，更是重要的网络交流平台和文化宣传阵地，为股东与会员提供各种增值服务。肆拾玖坊势如破竹、如火如荼的发展速度，不仅证明了中国匠心匠人艺术作品酒的市场魔力,更显示了“坊式商业模式”的独特魅力。

据悉，白酒就是肆拾玖坊众筹之后的第一个产物，在成立的第一年，肆拾玖坊只做了这一款产品，但迅速成为“爆款”，不仅销量急速翻番，而且遍地开花，分舵遍及大江南北。这也给了肆拾玖坊信心开拓其他的产品。肆拾玖坊的目标是做49款高品质的产品，目前已经开设了酱酒坊、美厨坊、善茶坊等。将来肆拾玖坊会渗透到每一个对生活品质有要求的中产家庭的方方面面。肆拾玖坊的股东大多为中年中产阶层，对生活品质有着很高的追求，肆拾玖坊所做的就是以这样的人群为基础，提供经过严格筛选后的产品和服务，打造自己的品牌。

杜泽民表示，肆拾玖坊的第一坊”酱酒坊”，是来自贵州茅台镇的53度酱香白酒；第二坊“鲜米坊”，是来自黑龙江五常市的鲜米。“酱酒坊”有瓶装酒、封坛酒和定制酒三个产品系列，宗师酒和侠客酒为主打酒体。宗师酒，酱香、窖底香、醇甜香气突出，厚实；谷物发酵之香气浓郁厚重，呷饮一滴酒体，入口即化，喷洒感鲜明突出，满口生香；入喉圆润，悠长和暖，回甘持久；饮睡酣沉，眠后不上头，清醒如常。侠客酒具有：大——入嘴即化，长——腹中和暖，圆——不刺喉咙，厚——谷香厚重，勾——回甘持久，甜、酸、辣、苦、涩五味中和平衡，酱香优雅，酒体敦厚等特点。

▲肆拾玖坊在央视黄金时段连续播出

除了保证酒品的绝对优质生态之外，肆拾玖坊采用互联网+的模式进行营销也是很吸引眼球，他们采取“两级众筹”方式，将白酒销售环节中的各级代理商悉数砍掉，将渠道成本降到最低，消费者得到的价格最低，这是颠覆传统销售模式的关键所在。其次是众筹入股、建立分舵。股东既享有分公司的股权分红和资本溢价，同时赋予一定的销售目标，这样可迅速在全国铺开市场；总部到分公司只有两级，中间不设层级，在同一个省甚至可以建立几个分舵，形成良性竞争机制。